Верници америчких снова мање вероватно троше импулсивно

Када потрошачи верују у амерички сан - да је могуће побољшати свој економски статус напорним радом - мање је вероватно да ће импулсивно трошити, према новој студији.

„Када материјалистички људи поверују да имају моћ да промене своје финансијске прилике, већа је вероватноћа да ће уштедети новац и усредсредити се на дугорочни успех, а не на краткотрајно задовољство да имају најновију технологију или производе“, рекао је Суниее Иоон , Доцент, доцент маркетинга на Универзитету у Буффало Сцхоол оф Манагемент.

Са друге стране, они који су били песимистични у погледу свог потенцијала за помицање на економској лествици имали су мању вероватноћу да регулишу своју импулсну потрошњу, према студији која је објављена у Јоурнал оф Маркетинг Ресеарцх.

Истраживање је такође открило да оптимистични потрошачи вероватно обављају непланиране куповине ако сматрају да ти производи могу помоћи у постизању њихових циљева, на пример, нове ципеле или одећу за разговор за посао.

Иоон и њен коаутор, др Хиеонгмин Цхристиан Ким, ванредни професор на Универзитету Јохнс Хопкинс Цареи Бусинесс Сцхоол, спровели су четири студије са урбаним потрошачима и студентима. У свакој студији истраживачи су насумично распоређивали учеснике у две групе, манипулисали њиховим перцепцијама економске мобилности помоћу новинских извештаја и мерили њихову вероватноћу да импулсивно троше.

„За трговце је важно да схвате да можете да утичете на перцепцију америчког сна у зависности од ваших циљева“, рекао је Иоон. „То је разлика између избора гласноговорника попут Опрах, самониклог милијардера који је одрастао у сиромаштву, или Парис Хилтон, наследнице и звезде ријалити телевизије.“

Иоон предлаже да финансијске институције и непрофитне организације које желе да смање потрошњу и дуг потроше на разматрање приказивања примера америчког сна у свом маркетингу. Поред тога, она саветује трговце да истражују перцепције економске мобилности у другим земљама пре планирања међународних огласних кампања.

„Истраживања показују да су три од четири Американца обавила импулсне куповине и да просечни Американац штеди мање од пет процената свог прихода“, рекао је Иоон. „Наши налази показују да би кампање у јавним службама на један начин могле да покушају да ублаже прекомерну потрошњу.“

Извор: Универзитет у Буффалу