Како превладати страх од разговора о новцу (и добити повишицу коју заслужујете)

Разговор о новцу може бити тежак, чак и застрашујући. То је тема због које се многи осећају нелагодно. Без обзира на то преговарате ли о вишој плати као одговор на нову понуду посла или се борите за унапређење у вашој тренутној улози, расправа о плати је изравно стресна.

Плашите се да вас не одбију, не учините ствари неугодним или чак увредите свог менаџера. Дакле, правдате се као начин да заобиђете разговор. Умањите своје захтеве - или још горе, уопште не тражите.

Иако вам страх од разговора о новцу може помоћи да избегнете нелагоду и сукоб, може вас озбиљно спутати у каријери. Краткорочни нелагодност је мала цена коју ћете дугорочно достићи у потпуности.

Ове четири стратегије ће вам помоћи да превазиђете анксиозност и затражите повишицу коју заслужујете.

1. Одредите своје новчане приче

Научен је начин на који осећамо и размишљамо о новцу. Ако потичете из позадине у којој се о финансијама није отворено разговарало или у којој су оне проузроковале сукоб, помисао да тражите повишицу може вас осетити посебно узнемирено.

Које су вам поруке, идеје и ставови о новцу преношени током одрастања? Размишљање о разговорима које сте водили у младости довешће до тога да препознате извор своје тескобе и на крају помогнете да се њоме управља. Откривање ваше финансијске приче омогућава вам да једно по једно демонтирате ограничавајућа уверења и помогнете ослобађању њихове емоционалне моћи над вама.

На пример, ако се мучите због уплата студентског зајма или се тучете због разметања на ручку, обратите пажњу на то како вас тај негативни самоговор говори. Порадите на поновном повезивању речника да бисте елиминисали овакав језик и замените га мислима о томе како вам зарада помаже да се осећате неовисно и способно.

2. Удобно се осећајте уз нелагоду

Мислите о асертивности као о мишићу; морате то разрадити и развити пре него што будете спремни да га користите. Нико не постаје главни преговарач преко ноћи.

Први пут када разговарате о новцу (ако је то тема коју избегавате) не би требало да буде састанак који имате са шефом на којем тражите раст плате. Почните са малим и сачувајте дискусију о високим улозима када постигнете одређени ниво комфора када је реч М реч.

Ноах Каган, предузетник и оснивач АппСумо, предлаже прихватање изазова за кафу: Уђите у кафић и затражите 10% попуста на куповину, само зато. Можда звучи застрашујуће тражити попуст од потпуно непознатог човека, али вас то неће убити. Трик овде није у бризи око добијања да - мада, изненађујуће, већину пута хоћете (озбиљно, покушајте!), Већ у томе да се натерате да изађете из своје зоне комфора. Ова врста непријатности је тајна раста и савладавања тешких разговора.

Што више вежбате, лакше и природније ћете осећати разговор о финансијама.

3. Припремите се на прави начин

Иако је припрема - састављање табела прихода, документовање упоредивих зарада на послу, предлагање плана рада - кључна када се тражи повишица, прекомерна припрема може се повратити.

У ствари, пракса прекомерне припреме је уобичајени заштитни механизам за управљање анксиозношћу. Али, ако не развијете аутентично самопоуздање и солидне вештине преговарања, ниједна припрема се неће исплатити.

На пример, рецимо да проводите сате увежбавајући како ћете тачно тражити повишицу док вам приступ не зацементира у мислима. Ако из било ког разлога ваш шеф одбаци замишљени сценарио који сте му написали, вероватно нећете знати како да одговорите.

Покушајте да направите конверзацијске „наслове“ или кључне области које оправдавају ваше аргументе и надопуњују ваш захтев. Ево неколико примера:

• Већ дуго радим са овом компанијом и ево мојих досадашњих успеха ...
• Ево неколико других начина на које намеравам да помогнем компанији у будућности ...
• Да бих надокнадио сво додатно време и труд који сам уложио до данас и квалитетан рад који ћу и даље пружати ...

Ваш циљ је да јасно образложите свој захтев и натерате свог шефа да вам заслужено повиши.

4. Усмерите свог хероја у каријери

Још једна одлична стратегија за прелазак изван самосвесних мисли или сумње у себе је призивање свог личног хероја. Ако сте, после свих горе наведених савета, и даље забринути, покушајте да размислите шта би Опрах, Схерил Сандберг, Марк Цубан или ментор по вашем избору учинили у овој ситуацији. Шта би ова успешна особа рекла у сличном тешком разговору? Како би се понашала и како би се носила? Не само да ће вас помисао да Опрах затражи од шефа повишицу осмехнути, већ ће вам помоћи да решите проблем и сагледате ситуацију у новом светлу.

Други начин да преболите анксиозност је развијање личности или алтер ега. Замислите како бисте се понашали кад бисте могли да одбаците све своје страхове и забране: Како бисте се носили? Ста би рекао? Прихватите држање тела, говор тела, мисли и осећања новог лика на следећем састанку или док сте вани са пријатељима. Ова врста игре улога помоћи ће вам да стекнете осећај како ће људи вероватно реаговати, а ви ћете бити прикладнији да се обратите шефу када за то дође време.

Тражење повишице не односи се на сукоб; већ се ради о стварању могућности да тражите оно што заслужујете.

Ако је ваш захтев за повишицу одбијен, а разлог није наведен, искористите прилику (хеј, отишли ​​сте тако далеко) да поставите отворена питања о вашем учинку и разлозима одбијања. Распитајте се када можете да водите додатни разговор. Одбијање било које врсте је тешко прогутати, а ако сте се потрудили, то може бити још теже. Али, за потенцијално подизање линије, мораћете да наставите да радите свој новац за разговоре и да изградите своје самопоуздање. Разговор још увек није завршен.