Приближавање је боље од победе у свему
Према истраживању објављеном у часопису Психолошка наука, „Близу промашаја“, попут губитка у последњој секунди или промашивања добитног броја на лутрији за једну цифру, заправо појачавају нашу мотивацију за победу.
„Иако о мотивацији често размишљамо као о циљаној одређеној награди или циљу, ови налази подржавају идеју да је мотивација попут енергије, а награда као правац - када се ова мотивациона енергија активира, наводи појединца да тражи широк спектар циљева и награда “, каже истраживачица Моница Вадхва у саопштењу за штампу о студији.
Када изгубимо мало - исход који су истраживачи назвали „ефекат скоро победе“ - наша мотивација се појачава и тера нас да успемо у следећем задатку или циљу, чак и ако није повезан са првим који нам је за длаку промашио.
Осетио сам ово на голф терену. Када пропустим пут за пола центиметра, једва чекам да дођем до следеће рупе и покушам поново. Када имам слободан дан и све време ми недостају пловни путеви и путови, имам тенденцију да се осећам фрустрираније и уморније и мање мотивисано да наставим даље.
На послу је одбијање уз коментар „Волео бих да видим више идеја“ увек лакше прогутати него „Не“ или „Ово није у реду за нас“. Блиско, али још увек не, осећај ми даје наду и мотив за поновни покушај.
У свом експерименту, Вадхва и његов колега су натерали студенте да играју игру мобилног телефона. Учесници су требали кликнути на плочице у мрежи која је прекривала слике дијаманата и стена. Циљ је био открити осам дијаманата без проналаска стена. Студенти који су играли би на крају игре добили чоколадицу.
Као део експеримента, подешена је игра како би се једна група ученика приближила победи, откривши седам дијаманата пре него што је ударила о камен. Друга група је открила стену у другом покушају.
На крају игре, они студенти који су изгубили игру на последњој плочици били су темпирани ходајући до награде за слаткише на крају ходника. Кретали су се око 12 секунди брже од оних који су изгубили на другој плочици. Истраживачи су рекли да налази који указују на скоро победу могу пружити снажнији мотивациони подстицај од стварне победе.
Ово знање могло би се користити за мотивисање продавача истичући учинак другог појединца који је само мало бољи или дизајнирајући промоције које купцима доносе скоро победу и подстичући већу продају, рекао је Вадхва.
У другом експерименту, истраживачи су морали да купци огребу карте. Они који су имали близу победе потрошили су више новца у суседној продавници од оних који су били јасни победници или губитници.
Ово истраживање би могло отупити убод неуспеха следећи пут када будемо на губитку. Ако се приближимо победи, на крају крајева, можемо рачунати на свој унутрашњи нагон који ће нам помоћи да нас следећи пут покренемо ка успеху.
Референца
Вадхва, М., & ЈееХие, Ц.К. (2015). Може ли скоро победити мотивација за запаљивање? Утицај скоро победе на мотивацију за неповезане награде. Психолошка наука 26 (6) 701-708. дои: 10.1177 / 0956797614568681
