Узајамност, а не награда награђује одлуку о сарадњи

Нова студија сугерише да одлука о сарадњи са другима долази из нечијег расположења и његове историје сарадње. Налаз руши дугогодишње уверење да се одлука о сарадњи заснива на наградама за које појединац верује да ће их добити.

У истрази су шпански истраживачи проучавали 1.200 ученика док су учествовали у електронској игри познатој као „Затвореничка дилема“.

Игра је оријентисана тако да највеће користи настају када оба појединца сарађују, али ако један сарађује, а други не, овај други ће добити више користи од онога који сарађује. Понекад то омогућава појединцу да искористи сарадњу других, али ако се ова тенденција прошири, на крају нико не сарађује и као такав нико не добија награде.

Анализа резултата игре показала је да када је сарадња са другима корисна, начин на који су укључени појединци организовани у једну или другу друштвену структуру је небитан.

У експерименту се степен сарадње у мрежи у којој сваки субјект ступа у интеракцију са још четири појединца упоређује са мрежом у којој број веза варира између 2 и 16, односно оном која је сличнија друштвеној мрежи.

Истраживачи су открили да је ниво сарадње између обе мреже идентичан.

„То се дешава зато што, супротно ономе што је предложено у већини студија, људи не доносе одлуке на основу награда које су добили (они или њихове комшије), већ на основу тога колико људи је недавно сарађивало са њима, као и на њихово расположење у то време “, рекли су истраживачи.

Стручњаци верују да ово откриће може помоћи у објашњавању начина на који људи доносе одлуке - посебно када се мора одлучити између сарадње са другима или искоришћавања других.

„Разумевање зашто радимо једну или другу ствар може помоћи у дизајнирању подстицаја који подстичу људе на сарадњу“, рекли су аутори.

С друге стране, чињеница да мреже нису важне има импликације на организациони дизајн. Односно, организациони дизајн не утиче на ниво сарадње.

У том погледу, може се закључити да не морамо да се бавимо дизајном организационе структуре, већ мотивисањем људи појединачно за сарадњу.

Студија је објављена у часопису Зборник Националне академије наука.

Извор: Универзитет Царлос ИИИ у Мадриду