Како мотиви утичу на сарадњу?

Како можете да препознате шта некога мотивише на сарадњу?

То је питање с којим су се многи годинама хрвали, укључујући истраживаче са Универзитета Харвард, који су развили „игру коверата“.

Игра је дизајнирана да помогне истраживачима да разумеју зашто је сарадња еволуирала, као и зашто људи толико брину о мотивима других.

Модел, који је дизајнирао Мартин Новак, професор математике и биологије и директор Програма за еволуциону динамику (ПЕД); Мосхе Хоффман, научник из ПЕД-а; и Ерез Иоели, гостујући научник у ПЕД-у и истраживач у Федералној комисији за трговину; је описано у раду објављеном у Зборник Националне академије наука.

„Годинама људи од нас који проучавамо сарадњу питају о мотиву који стоји иза акције“, рекао је Новак. „Питање је било како то постићи - како формулисати теорију игара у којима мотив чини разлику?“

Решење је било додати нову бору традиционалној „игри сарадње“ коју користе истраживачи која играчима нуди прилику да размотре трошкове сарадње, објаснио је он.

„Ново у овој игри је то што уместо да једноставно одлучите да ли ћете сарађивати или пребећи, сада имате нови избор, а то је да ли ћете отворити ову коверту“, рекао је Хоффман. „Унутар коверте вам говори о цени сарадње - или је висока или ниска.“

„У основи, коверта је метафора за разматрање трошкова сарадње пре доношења одлуке“, наставио је. „Неко ко је врло принципијелан у сарадњи или истински алтруиста, никада не би отворио коверат.“

Игра функционише на овај начин: Пре него што одлучи да ли ће сарађивати, један играч има могућност да отвори коверту која говори да ли су трошкови сарадње високи или ниски. На основу тих информација, тај играч може да бира да ли ће сарађивати или не, а други играч - ко зна да ли је његов колега гледао у коверту - тада може да одлучи да ли ће поновити интеракцију са новом ковертом или прекинути везу.

„Оно што је иновативно у овом моделу је то што смо у стању да схватимо идеју да људе занима да ли сте принципијелни или не“, рекао је Хоффман. „Оно што видимо у стварном животу је да људи одлуче да наставе везу само са онима који не отворе коверат, јер неко ко је прави алтруиста ... они само сарађују не гледајући.“

Нови модел такође може помоћи да се објасни зашто је добронамерна мисија спасавања у Нев Орлеансу након урагана Катрина глумца Сеана Пеана на крају постала крма за критике када је са собом довео публициста и фотографа да документују његова добра дела.

„Претходни модели сарадње предвиђали су да ће људи сарађивати с њим јер чини добро“, рекао је Хоффман. „Ти модели су тешко схватили чињеницу да је, док је сарађивао, то прљав облик сарадње. Овај нови модел нам омогућава да разликујемо, јер иако сарађује, он је неко ко сарађује док отвара коверат. “

То не значи да је таква врста сарадње лоша, додао је Новак.

„То је једноставно друга врста интеракције“, рекао је. „Будући да је овај модел први такве врсте и осећа се толико различито од свих осталих модела, требало нам је мало времена да га анализирамо, а оно што смо установили је да ће бити неких ситуација у којима бисте сарађивали само са ако не отвори коверту, можда постоје и друге стратегије - попут пословног односа - где можете да наставите да сарађујете без обзира на то да ли друга особа изгледа.

„Оно што смо желели да анализирамо је која је равнотежа изабрана еволуцијом и под којим околностима.“

Та анализа открила је под којим условима је већа вероватноћа да ће људи веровати онима који не отворе коверат - правим алтруистима - више него онима који то чине, наставио је.

„Та анализа је открила да мора да буде случај да је сарадња обично врло јефтина, али с времена на време постаје веома скупа, што значи да сте у искушењу да пребегнете, али ако пребегнете заиста боли другог играча“, рекао је.

„Ако се то догоди, управо тада бисмо очекивали да људи брину да ли сте принципијелан или сте прави сарадник или ако отворите коверту.“

Довођење сниматељске екипе да документује ваше напоре за спасавање у Њу Орлеансу стварни је еквивалент гледању у коверту, рекао је Хоффман.

„Јавност зна да та особа сарађује када то није скупо, али да би вероватно пропала ако би била у искушењу, па се тој особи не може веровати да ће бити стабилан сарадник“, рекао је.

Разумевање како мотиви утичу на сарадњу, рекао је Хоффман, више је од академске вежбе - модел нуди увид у мноштво стварних ситуација у распону од политике до сале за састанке и шире, појашњавајући када би требало да бринемо о мотивима, као и да ли креатори политике треба да поштују ова разматрања.

Иако би ранији модели могли сугерисати да политичар који мења позиције на основу анкета само реагује на своје бираче, Хоффман је рекао да овај нови модел објашњава зашто су они тако често жигосани као јапанке.

„Људи кажу да нису прави“, рекао је. „Наш модел сугерише да људи можда размишљају:„ Па, они подржавају ову позицију сада, али шта кажете за годину дана, када више није толико популаран? “

Према истраживачима, модел није крај да би се разумело све о сарадњи.

„Ако је оно што желите да разумете зашто људи узвраћају или зашто људи у првом реду чине добро, модели реципрочног алтруизма врло су, врло проницљиви“, рекао је Хоффман. „Али ово је једини модел који може ухватити зашто нам је стало до мотива других или зашто људи желе бити принципијелни.“

Што је најважније, нови модел може да изнесе „принципијелно понашање и аутентични алтруизам из домена филозофије и теологије и пружи еволутивно објашњење ових појава“, закључују истраживачи.

Извор: Универзитет Харвард