3 негативне мисли које вас спутавају у успеху преговора
Али што се тиче преговора, да ли се и даље смрзавате или избезумљујете?
Ако вам је тешко да се обратите инвеститорима, повисите цене или на било који начин разговарате о новцу и уговорима - нисте сами. Мисаоне замке које жене имају о својој уоченој неадекватности када је у питању преговарање су широко распрострањене: У анкетама је два и по пута више жена него мушкараца рекло да осећа „велику бојазан“ због преговарања.
Па како вам је угодно тражити оно што желите и заслужујете?
Све започиње пребацивањем неких основних веровања која имате о себи и својој способности преговарања. Само одатле можете да избаците оно што вас спречава да добијете цене, уговоре и понуде које желите и ваше пословне потребе.
Које вас од ових уобичајених самоограничавајућих уверења спутава у преговорима и ограничава шансе за нечувени успех?
„Ја нисам преговарачки тип“
Жене свој успех често приписују срећи или помоћи других, а не свом труду и снагама. Али ако желите да успете, морате да се ослободите лажне мисли да је преговарање вештина са којом или јесте или нисте рођени. Преговарање је вештина коју морате - и можете - научити.
Слично као мишић, морате вежбати своје „тражење“ да бисте нагомилали снагу. На вама је да пумпате гвожђе за преговоре!
„Мрзим да причам о новцу и бројевима“
Многе жене су непријатне због конфронтације. Мука нам је од забринутости да ће људи помислити да смо сами себи важни или непристојни ако дамо понуду или се супротставимо. Уплашимо се шта ће други мислити о нама. Али те узнемирене мисли можете претворити у предност тако што ћете се запитати: Шта заправо стоји иза непријатности коју тражим од других људи?
„Нећу добити оно што желим, па зашто се мучити?“
Жене имају тенденцију да послују из „играјућег се малог“ начина размишљања, често мислећи на наш посао као на успутну гужву, док мушкарци на подухвате размишљају у смислу предузећа. Долазећи са овог места, жене пристају на моћ надајући се „довољно“ и прелазећи нам прсте да ће нам друга особа учинити услугу једноставним прихватањем да ради са нама. Овакво размишљање о оскудици је и штетно и нереално.
