Неки људи лажу да би се показали искрени

Према новом истраживању, напори неких људи да избегну да се чине непоштенима заправо могу довести до лажи.

То се често може догодити када се догађаји у њихову корист прикажу превише добро да би били истинити, приметили су истраживачи.

„Многи људи јако брину о својој репутацији и о томе како ће их други осуђивати, а забринутост због тога што ћемо изгледати искрено може надмашити нашу жељу да будемо искрени, чак и у ситуацијама када ће нас коштати новац да лажемо“, рекао је водећи истраживач Схохам Цхосхен -Хиллел, доктор наука, виши предавач на Факултету за пословну администрацију и Центру за проучавање рационалности на Хебрејском универзитету у Јерусалиму.

„Наша открића сугеришу да када људи постигну изузетно повољне исходе, они предвиде сумњичаве реакције других људи и више воле да лажу и изгледају искрено уместо да говоре истину и да се појављују као себични лажови.“

За ову студију истраживачи су спровели низ експеримената са адвокатима и студентима у Израелу, као и са учесницима на мрежи у Сједињеним Државама и Великој Британији.

У једном експерименту са 115 адвоката у Израелу, учесницима је речено да замисле сценарио када су рекли клијенту да ће случај коштати између 60 и 90 наплатних сати. Адвокат би радио у канцеларији у којој клијент не би знао колико је сати истински потрошено на случај.

Половини учесника речено је да су радили 60 сати на случају, док је другој половини речено да су радили 90 сати. Тада су их питали колико сати ће наплатити клијенту.

Према истраживачима, у 60-сатној групи адвокати су пријавили у просеку 62,5 сати, а 17 одсто групе лагало је да напумпа радне сате. У групи од 90 сати адвокати су пријавили у просеку 88 сати, а 18 одсто лагало је да пријави мање сати него што су стварно радили.

Упитани за објашњење сати које су им наплатили, неки адвокати из групе од 90 сати рекли су да се брину да ће клијент помислити да је преварен јер је адвокат лагао о броју наплативих сати, известили су истраживачи.

У другом експерименту, 149 студената основних школа на израелском универзитету играло је приватно игре коцкања и бацања новчића, а затим су своје резултате пријавили истраживачу. Учесници су добили отприлике 15 центи за свако успешно бацање новчића или бацање коцкица које су пријавили.

Рачунарским програмом манипулисано је за половину ученика, тако да су у играма добијали савршене резултате, док је друга група имала случајне исходе засноване на случају. У групи са савршеним резултатом, 24 процента је премало пријавило свој број победа, иако их је то коштало, у поређењу са 4 процента у групи са случајним исходом.

„Неки учесници су превазишли своју одбојност према лагању и новчане трошкове који су били повезани само да би изгледали искрено према једној особи која је спроводила експеримент“, рекла је Цхосхен-Хиллел.

У другом онлајн експерименту са 201 одраслом особом у Сједињеним Државама, учесницима је речено да замисле сценарио када су се возили на многа радна путовања за компанију која је имала максималну месечну надокнаду од 400 миља. Речено им је да већина запослених пријављује 280 до 320 миља месечно.

Половини учесника речено је да су прешли 300 миља за месец дана, док је другој половини речено да су прешли 400 миља. Када су учеснике питали колико ће миља пријавити, група од 300 миља је рекла истину и пријавила је у просеку 301 миљу. За групу од 400 километара, учесници су пријавили у просеку 384 миље, са 12 процената лажи и премалом пријавом њихове километраже.

Било је сличних налаза у другом онлајн експерименту са 544 учесника у Уједињеном Краљевству, рекли су истраживачи.

Цхосхен-Хиллел је рекла да, иако верује да ће се налази студије применити у стварном свету, могло би бити ситуација у којима би количина новца или други високи улози навели људе да говоре истину, чак иако би изгледали непоштено.

„Иако наша открића могу изгледати иронично или контраинтуитивно, мислим да ће већина људи препознати тренутак у свом животу када су били мотивисани да кажу неистину да би изгледали искрено“, рекла је.

Студија је објављена у Јоурнал оф Екпериментал Псицхологи: Генерал.

Извор: Америчко психолошко удружење