Превише информација може довести до лошег избора
Истраживачи са Универзитета у Тексасу у Аустину открили су када се појединци суочавају са избором који може донети или краткорочно задовољство или дугорочне користи, људи са потпуним информацијама о опцијама углавном иду за брзом наградом.
Налази доступни на мрежи у часопису Пресуђивање и доношење одлука, могао би вам помоћи да боље објасните одлуке које људи доносе о свему, од правилног исхране и вежбања до веће потрошње на еколошки прихватљиве производе.
„Помислили бисте да би са више информација о вашим опцијама особа донела бољу одлуку. Наша студија сугерише супротно “, каже ванредни професор Брадлеи Лове, који је истраживање спровео са постдипломцем Россом Оттоом.
„Да бисте у потпуности уважили дугорочну опцију, морате је више пута одабрати и почети осјећати благодати.“
Као део студије, 78 испитаника је више пута добило две могућности путем рачунарског програма који им је омогућио да акумулирају бодове.
За сваки избор, једна опција је понудила субјекту више бодова. Али избор друге опције могао би да доведе до више поена у експерименту.
Мали новчани бонус био је везан за учинак испитаника, пружајући подстицај да се скупи више поена током 250 пробних питања.
Међутим, испитаници којима су дате потпуне и тачне информације о томе чега би се морали краткорочно одрећи да би дугорочно скупили бодове, изабрали су брзу исплату више него двоструко чешће од оних којима су даване лажне информације или нису имали информације о наградама којих би се одрекли.
У стварном сценарију, студент који је остао код куће да учи, а затим сазнао да је пропустио забаву, ређе ће следећи пут учити у сличној ситуацији - чак и ако та опција пружа више дугорочних користи.
„У основи, људи се морају клонити размишљања о краткорочним боловима и добицима, или су потонули и, објективно, на крају ће бити још горе“, каже Лове.
Иако су психолози дуго проучавали како људи доносе одлуке, ово је међу првим истраживањима која испитују како људи мере „оно што је могло бити“ када доносе поновљене одлуке које утичу на њихово будуће стање.
Лове каже да верује да се дугорочне користи одређених одлука могу појачати опипљивим наградама, попут добре оцене, повишице или унапређења, које могу послужити као маркери дугорочног успеха и помоћи у превазилажењу краткорочних пристрасности.
„Да нема сукоба у нашим изборима, ово не би био проблем. Али све има тај сукоб између краткорочних и дугорочних циљева “, каже Лове.
„Заиста је тешко да систем за учење рашчлани оно што је добро за вас краткорочно или дугорочно.“
Извор: Универзитет Тексас у Аустину
