Желите да направите Раппорт? Једите сличну храну

Нова студија на Универзитету у Чикагу показује да можемо да изградимо однос са новим познаником користећи врло једноставну стратегију: седите заједно и једите исту врсту хране.

Истраживачи су спровели низ експеримената како би открили да ли слична конзумација хране може побољшати осећај блискости и поверења код одраслих.

Током првог експеримента, истраживачи су упарили сваког учесника са незнанцем да би играли инвестицијску игру дизајнирану за мерење поверења.

Учесници су добили новац који су могли да дају странцу, који ће новац уложити, уз гаранцију да ће се инвестиција удвостручити. Тада би инвеститори могли одлучити колико уложеног новца вратити својим партнерима, ако их има.

Неки парови су пре вежбања добили исте бомбоне да их грицкају, док су други јели различите бомбоне. Налази показују да су учесници странцима дали више новца када су јели исту врсту слаткиша.

У другом експерименту, парови су додељени супротним странама преговора о раду. Неки парови су јели сличну храну током преговора, док су други јели различиту храну. Парови који су јели сличну храну постигли су споразум готово двоструко брже од група које су јеле различите врсте хране.

„Људи имају тенденцију да мисле да користе логику за доношење одлука и углавном нису свесни да преференције хране могу утицати на њихово размишљање“, рекла је др Аиелет Фисхбацх, професор у пословној школи на Универзитету у Чикагу.

„На врло основном нивоу, храна се може стратешки користити за помоћ људима да раде заједно и граде поверење.“

На пример, на састанцима великих група, организатори би могли да ограниче број могућности прехране како би подстакли сличну потрошњу хране, што би резултирало повећаним поверењем и сарадњом, рекла је Каитлин Вооллеи, једна од истраживачица.

На личнијем нивоу, приликом наручивања хране током оброка са колегом или датума, одабир сличне врсте хране могао би створити однос.

Истраживачи су такође открили да се ови налази односе на маркетинг производа. Учесници су веровали информацијама оглашивача када су потрошачи јели исту врсту хране као и оглашивачи дајући изјаву о производу.

У завршном тесту, истраживачи су желели да утврде да ли су друге врсте сличности имале исти ефекат.

Тестирали су да ли спољни посматрачи мисле да појединци који носе кошуље исте боје верују једни другима више него појединци који носе кошуље различитих боја. Налази показују да боја кошуље није имала исти утицај као храна на опажено поверење.

„Мислим да је храна моћна јер је нешто што уносимо у своје тело и морамо јој веровати да бисмо то учинили“, рекао је Фисхбацх. „Надам се да ће се наше истраживање користити за повезивање људи и олакшавање решавања сукоба. Наш следећи циљ је проучавање да ли дељење хране утиче на поверење и сарадњу. “

Налази су објављени на мрежи у Јоурнал оф Цонсумер Псицхологи.

Извор: Друштво за психологију потрошача