Да ли бисте радије добили нешто бесплатно или платили?

Јесам ли споменуо да пишем књигу о томе како стварамо и разбијамо навике? О да, мислим да јесам. Зове се Пре и после, а излази следеће пролеће.

Ево проблема везаног за навике о којем размишљам у последње време: потреба за плаћањем или могућност да се нешто добије бесплатно.

Мислим да ови услови могу утицати на наше навике.

Прво, плаћање.

Када формирамо навике, изненађујуће утичемо на то колико је нека активност прикладна. То можемо искористити, са стратегијама погодности и непријатности, да негујемо добре навике. Једна особа се пресвуче у одећу за вежбање чим се врати кући са посла, како би олакшала вежбање; друга особа ставља даљински управљач за телевизор на високу полицу, како би било мало теже укључити телевизор.

Када морамо нешто да платимо, чини се мање погодним. На пример, за већину људи било би јефтиније да теретану плаћају по посети, уместо да плаћају месечну накнаду (70% људи ретко користи своје дугорочно чланство у теретани), али иако месечни систем можда неће има финансијског смисла, има психолошког смисла; плаћање по посети чини се мање погодним и значи да сваки тренинг значи додатни трошак, док плаћање по месецима чини да се свака посета осећа слободно.

Такође, за многе људе плаћање нечега чини већу вероватноћу да то учине. Ако плате тренинг са тренером, већа је вероватноћа да ће ићи, уместо да новац потроше ни на шта. За неке (мада не и све) обвезнике, плаћање је облик спољне одговорности. Стога за њих кашњење, пенали, плаћање наставе, ангажовање стручњака итд. Могу бити веома важни за придржавање добре навике.

С друге стране, чини се да за неке људе плаћање нечега попут тренинга чини да се осећају као да су то заиста урадили, чак и ако нису. Плаћањем чланства у теретани чини се као да „иду у теретану“, чак и ако заправо никада не иду. Јесте ли икада ово искусили?

Можда је ово повезано са феноменом „плати или моли“: испоставило се да је мање вероватно да људи када донирају верским институцијама похађају верске службе. Плаћање делује као замена за појављивање.

Друго, бесплатни.

Добијање нечега бесплатно такође утиче на наше навике. Ово долази много са храном. Многи људи не могу одбити бесплатан узорак - бесплатан је! Али не изненађује, истраживање показује да узимање узорка хране или пића чини да се купци осећају гладни и жедни и доводи их у стање у којем траже награду.

Важна стратегија за стварање навика је Стратегија уочавања шупљина, а бесплатно добијање нечега може пружити рупе. На пример, можемо да га користимо да бисмо тврдили да се „ово не рачуна“, као у „Ови колачићи су комплименти шефа кухиње, бесплатни су, не рачунају се“. Али све се рачуна.

Још један отежавајући фактор: имамо тенденцију да ствари више ценимо када их платимо. Али волимо и да бодујемо бесплатне ствари. А већа је вероватноћа да ћемо нешто предузети, на пример отићи лекару, ако не морамо да платимо. Ови различити оквири ума ступају у игру са навикама у много различитих варијација.

Да ли сте приметили како потреба за плаћањем или могућност да се нешто добије бесплатно утиче на ваше навике?