Копирање језика тела може имати друштвени трошак
Али ново истраживање сугерише да зрцаљење говора тела друге особе не мора увек довести до позитивних друштвених исхода, а понекад је паметније суздржати се.
У новој студији, Пиотр Винкиелман и Лиам Каванагх, заједно са Цхристопхером Сухлером и Патрициа Цхурцхланд, примећују да у стварним ситуацијама често постоје посматрачи зрцаљења које се одвија између двоје људи.
То их је навело да се запитају да ли мимикрија понекад кошта репутацијску цену. Постоје ли случајеви у којима посматрач у ствари може мање мислити на особу која одражава понашање другог?
Резултати три експеримента сугеришу да је мимикрија нијансиранија него што се раније мислило и да није „једнообразно корисна за мимикерију“. Двоје људи који се воле, на пример, често ће несвесно пресликавати манире једни других на суптилне начине - на пример, нагињући се у блиској синхроности.
Тренутно се често тражи зрцаљење говора тела као стратегија за кокетирање или успешан састанак, затварање продаје или обављање разговора за посао.
„Мимикрија је пресудан део социјалне интелигенције“, рекао је Винкиелман, Универзитет у Калифорнији - професор психологије у Сан Диегу.
„Али није довољно само знати опонашати. Такође је важно знати када и када не. Успех пресликавања зависи од пресликавања правих људи у право време из правих разлога. Понекад социјално интелигентна ствар није имитација “.
Неки учесници студије су гледали видео снимке у којима је анкетар био срдачан, а други видео снимке у којима је (исти) анкетар био непријатељски расположен. Људи са којима је интервјуисан видео снимак одражавали су једноставне манире интервјуера, попут додиривања браде или преласка ногу, или нису.
Упркос чињеници да учесницима није било наложено да пазе на мимикрију и нису пријавили никакву свест о томе, она је ипак утицала на њихове оцене: Интервјуисани који су опонашали непријатељског саговорника оцењени су као мање компетентни од оних који то нису учинили.
Другим речима, спољним посматрачима имитатори непожељног модела штетили су њиховој репутацији (чак и ако су акцију радили несвесно).
У другом експерименту, учесници су били изложени истим видео записима, али са анкетером заклоњеним. Другим речима, нису могли да виде никакве доказе мимике, а резултати подржавају хипотезу истраживача: Друштвени трошак није само интеракција са негативно перципираним људима; плаћате цену поравнања са њима кроз говор тела.
Занимљиво је да је додатни експеримент показао да су репутациони трошкови опонашања непријатељског анкетара нестали када су учесници прочитали позитивне информације о том анкетару - тј. Да је био ангажован у хуманитарном раду - пре него што су погледали видео.
„Готово као да је мимика снисходљивог интервјуера опроштена када је оцењено да је добар у срцу“, рекао је Винкиелман.
Наш друштвени живот је невероватно сложен, рекао је Винкиелман, а да бисмо изградили или одржавали везе морамо имати на уму низ фактора.
„Добро је имати способност опонашања“, рекао је, „али важан део социјалне интелигенције је знати како тај капацитет применити на селективан, интелигентан начин, зависан од контекста, и разумевање, чак и имплицитно, када се зрцаљење може одразити лоше по вас “.
- Шта ваш језик тела саопштава?
- Питања и одговори: Чудан говор тела моје девојке
Извор: Калифорнијски универзитет - Сан Диего
