Гурање у понашању може да делује чак и када знамо да нас гурну
Нова студија открила је да нагони у понашању, попут представљања једне опције као задате у важној животној одлуци, могу бити ефикасни чак и када особа зна да су је гурнули.
Истраживачи дефинишу навике у понашању као начине утицаја на изборе без ограничавања опција или скупљања неких избора. Истражитељи са Универзитета Царнегие Меллон примећују да неки креатори политике и критичари бихевиоралних интервенција тврде да је наговарање људи на неку опцију без њихове свести неетично.
Критичари такође кажу да подразумеване вредности функционишу само зато што људи нису свесни да се њима манипулише. Ако би знали да их се гурка, одупрли би се утицају подразумеваног до тачке намерног одбијања.
Али тим истраживача на челу са бихевиоралним економистом Универзитета Царнегие Меллон, др Георге Лоевенстеин-ом, открио је да упозорење људи да ће их гурнути или обавештавање након чињенице и омогућавање да промене одлуке, није значајно умањило ефикасност подразумеване опције.
„Људи мисле да подразумеване вредности - или гуркање - користе психолошке слабости зато што су прикривене или нису очигледне. Они такође мисле да подразумеване вредности неће функционисати ако су људи свесни да их се гурка “, рекао је Лоевенстеин. „Ови налази могу помоћи у решавању забринутости да су бихевиоралне интервенције лажне или манипулативне.“
Током студије, истраживачи су имали 758 учесника који су попунили мрежни образац о хипотетичким изборима неге на крају живота - њиховим преференцама за лечење у временима када су близу смрти или су превише болесни да би изразили своје жеље.
Прво, учесници су морали да изаберу један од три свеукупна циља за негу на крају живота: продужити живот, повећати удобност или омогућити медицинским радницима или сурогатима да одлуче о лечењу.
Затим им је представљено пет специфичних медицинских третмана за продужење живота, као што су ЦПР, дијализа и пријем на јединицу интензивне неге. За сваку од њих морали су да назначе преференцију за наставак лечења, одбијање или препуштање одлуке сурогатима или здравственим радницима.
Подразумеване опције су насумично додељене да прихвате или одбију третмане који продужавају живот. Половини учесника речено је о коришћењу задатих вредности пре него што су попунили обрасце, а другој половини након. Затим су сви учесници поново извршили један и два корака, али без задатих задатих вредности.
Истраживачи су открили да су преференције за удобност у општој директиви толико утврђене да на њих не утичу подразумеване вредности или откривање задатих вредности. Међутим, подразумеване вредности за одређене третмане утицале су на коначне изборе да ли је интервенција обелодањена пре времена или не.
„Креатори политике желе да утичу на понашање људи на начин који могу да бране на ТВ-у. Они се обично ослањају на пореске подстицаје, али они су често мање ефикасни и много скупљи од промене подразумеваних вредности “, рекао је Давид Хагманн, постдипломац на Одељењу за друштвене науке и науке одлучивања у ЦМУ-у.
„Наши налази показују да су навике у понашању ефикасне не зато што су варљиве, па се стога могу користити без етичких разлога. Али ово је тачно само ако је подразумевани одабир онај који је заправо најбољи за појединца. “
„Налази ове студије такође су вредни пажње јер се многе одлуке временом понављају“, додала је др Цинди Л. Брице, ванредни професор здравствене политике и управљања, медицине и клиничких и транслационих наука на Универзитету у Питтсбургху. .
„Транспарентност у почетку омогућава појединцима да временом потврде или разјасне своје склоности, уместо да реагују на новооткривене информације на основу начина на који је избор представљен. То важи за унапред прописане смернице, где људи могу поново да посете и модификују своје изборе за медицинску негу, а такође важи и за свакодневне изборе повезане са животним стилом, попут избора да пију више воде или да редовно вежбају. “
Извор: Универзитет Царнегие Меллон
