Замишљање исхода везаног за повећано стрпљење
Замишљање исхода пре деловања на импулс могло би да помогне повећању стрпљења без потребе да се ослањате само на снагу воље, према новој студији неуронаучника са Универзитета у Калифорнији (УЦ) Беркелеи Хаас Сцхоол оф Бусинесс.
Нова открића стоје насупрот претходним истраживањима, која су се првенствено фокусирала на напор воље да позитивно утичу на стрпљење особе.Истраживачи верују да би нова открића могла да помогну у понашању у којима се често очекује да људи користе висок ниво воље да чекају добар исход.
„Дуга је тенденција бихевиоралних интервенција, у распону од промоције здраве прехране до смањења зависности од дрога, до привлачења снаге воље. На пример, „обавежите се да ћете бити у форми“ или „не дрогирајте се“ “, рекао је др Минг Хсу, ванредни професор маркетинга и неуронаука на Хаас Сцхоол оф Бусинесс УЦ Беркелеи.
„Наша открића истичу потенцијалне користи интервенција које мењају природу самих импулса подстичући људе да замишљају последице својих избора.“
Научници ову технику називају „ефекти кадрирања“ или уношењем малих промена у начин на који су опције представљене или уоквирене. Нова открића показују да овај одређени метод може повећати способност особе да вежба стрпљење.
„Иако снага воље може људима омогућити да надјачају импулсе, замишљајући да би последице њихових избора могле променити импулсе“, рекла је др Адрианна Јенкинс, постдокторска истраживачица са Универзитета Беркелеи.
„Људи имају тенденцију да обраћају пажњу на оно што је у њиховој непосредној близини, али има користи од замишљања могућих последица њиховог избора.“
Истраживачи су спровели два експеримента како би истражили улогу маште и снаге воље на стрпљењу. У студијама су учесници бирали када ће добити различите износе новца у зависности од тога како је понуда уоквирена. Стварни исходи награђивања били су идентични.
На пример, под „независним“ оквиром, учесник би могао да прими 100 УСД сутра или 120 УСД за 30 дана. У оквиру „редоследа“, учесник је морао да одлучи да ли ће примити 100 долара сутра, а нема новца за 30 дана или нема новца сутра и 120 долара за 30 дана.
Први експеримент поновио је прошла истраживања која су открила да кадрирање исхода као секвенце промовише стрпљење. Укупно 122 учесника су била представљена са независним и уоквиреним секвенцама. Све у свему, изразили су јаче склоности ка већој, одложеној награди када су избори уоквирени као секвенце.
У другом експерименту учествовало је 203 учесника који су морали да направе избор на основу једног оквира: 104 особе морале су да бирају под независним оквиром; осталих 99 је требало да бира под оквиром низа.
Налази показују да су учесници у оквиру низа известили да више замишљају последице својих избора него они у независном оквиру. Један учесник је написао: „Било би лепо имати 100 долара сада, али 20 долара више на крају месеца вероватно вреди јер је ово као једнонедељни новац за гориво.“
Супротно томе, учесници изложени независном оквиру показали су мање маште. Један учесник је коментарисао: „Радије бих да сутра имам новац, чак и ако је то мањи износ. Уместо да чекам, могу да узмем ствари које су ми потребне. Зашто месечно чекати само 20 долара више? “
Уоквирујући опције у другом експерименту, истраживачи су открили да су учесници повећали употребу маште. Што су више учесника замишљали последице својих избора, то су више могли да буду стрпљиви да би добили већу награду.
Користећи функционални МРИ (фМРИ), истраживачи су анализирали активацију мозга учесника, док су учесници направили низ избора у оба оквира. Открили су да су подручја мозга укључена у машту постала активнија када су учесници били стрпљивији током кадрирања секвенци. Супротно томе, у независном уоквиривању, истраживачи су открили да је стрпљење снажније повезано са регионима мозга везаним за снагу воље.
Истраживачи признају да коришћење скенирања мозга за проучавање људске спознаје има своја ограничења, јер зависи од одређених претпоставки о везама између можданих региона и њихових функција. Због тога су експерименти комбиновали неколико метода, које се све подударају на сличном закључку.
„Знамо да људи често имају проблема са стрпљењем“, рекао је Јенкинс. „Наши налази сугеришу да је машта могући пут за постизање стрпљења који је можда одрживији и практичнији од полагања снаге воље.“
Налази су објављени у часопису Психолошка наука.
Извор: УЦ Беркелеи Хаас Сцхоол оф Бусинесс
