Очекујући узајамност може подстаћи сарадњу са другима

Од најранијих дана човечанства, људи су сарађивали са другима како би повећали шансе за опстанак. Али истинска покретачка снага која мотивише појединца да сарађује са другима, чак и са странцима, била је нејасна.

Ново истраживање сада сугерише да је разлог зашто сарађујемо са другима вођен нашом надом да ћемо за узврат добити бенефиције. Истражитељи су открили да је помало нарцисоидни мотив важнији од наше жеље да се прилагодимо групним нормама када одлучујемо да ли ћемо са неким сарађивати.

Истраживање се појављује уПсихолошка наука, часопис Удружења за психолошке науке.

„Разумевање људске сарадње са странцима многе се дисциплине сматрају загонетком. Наша открића показују да на људе релативно више утиче реципроцитет него усаглашеност када се одлуче да сарађују са другима “, рекао је психолошки научник др Ангело Романо са Универзитета у Торину и Универзитета Врије Амстердам.

„Ово је важно јер унапређује теорију о разумевању порекла људске сарадње.“

Претходне студије произвеле су доказе у прилог реципроцитета и усаглашености, али Романо и коаутор др. Даниел Баллиет приметили су да ниједна студија није тестирала који би процес победио ако би се њих двоје директно супротставили.

Романо и Баллиет питали су се: Ако друга особа одлучи да сарађује са нама, да ли бисмо јој узвратили услугу чак и ако други чланови наше групе то не учине? Или бисмо следили групну норму и одлучили да не узвратимо задружну увертиру друге особе?

Истраживачи су спровели серију од три онлајн експеримента како би то открили.

У једној студији, 704 онлајн учесника завршило је активности са још пет чланова групе - у стварности су одговоре ових пет „учесника“ заправо програмирали истраживачи.

У првој активности, учесници су замислили да им се свемирски брод срушио и морали су да одлуче којих 15 комада опреме да понесу са собом док су бежали. Речено им је да ће њихов резултат бити комбинован са резултатом чланова њихове групе, који су наводно извршавали задатак у исто време. Сврха ове активности била је да подстакне осећај групне кохезије и припадности међу учесницима.

Затим, у другој активности, учесници су играли игру са члановима своје групе и другим партнером (такође програмираним од стране истраживача). У сваком кругу, члан групе и партнер су добили по 100 улазница и морали су да одлуче колико да дају једни другима. Свака поклоњена карта удвостручила се у вредности - за учесника би се најбољи исход догодио ако би задржала свих 100 својих карата, а њен партнер поклонио свих 100 његових карата. У овом случају учесник би имао укупно 300 улазница.

Ако би и учесница и њен партнер поклонили карте, на крају би добили по 200. Али да су обоје задржали све карте, имали би само 100 са којима су започели.

Важно је да су учесници играли последњи и могли су да виде претходне рунде између партнера и сваког члана групе пре него што су донели сопствену одлуку.

Генерално, учесници су вероватније сарађивали када су други сарађивали - то јест, давали су више карата када су видели да су их чланови групе поклањали и када су видели да је партнер имао тенденцију да их поклања.

Али резултати су били нарочито откривени када су партнер и чланови групе различито реаговали.

Учесници су били кооперативнији када су имали кооперативног партнера и некооперативну групу него када су имали некооперативног партнера и задружну групу. Другим речима, када су могућности да се узврати понашање партнера или се прилагоде понашању групе биле у директном сукобу, већа је вероватноћа да ће људи сарађивати са партнером него што ће пасти у ред са групом.

Додатни експерименти су подржали ове резултате, чак и када су истраживачи укључили додатне факторе који су ојачали групне норме.

Заједно, експерименти осветљавају механизме који покрећу наше одлуке о сарадњи са људима који нису генетски повезани са нама - тема која дуго збуњује научнике о понашању, еволуцији и биологији.

Истраге верују да се налази могу користити за јачање сарадње у стварном свету: „Наше истраживање може такође информисати стручњаке који су заинтересовани за проналажење решења за унапређење сарадње у малим и великим размерама - међу појединцима и групама, организацијама и државама“, рекао је Романо.

„Заиста, социјалне дилеме истражене у овим студијама користе се за проучавање и моделирање проблема из стварног света као што су глобално загревање или утаја пореза.“

Извор: Удружење за психолошке науке