Моћни људи могу да прекомерно ризикују

Нова истраживања показују да је већа вероватноћа да ће људи који се осећају моћно уклонити тренутне награде и чекати потенцијалне веће награде на путу.

Др. Приианка Јосхи и Натханаел Фаст са Универзитета у Јужној Калифорнији Марсхалл Сцхоол оф Бусинесс верују да се то догађа зато што моћни људи имају јачу везу са својим будућим ја.

На пример, да ли бисте више волели 120 долара данас или 154 долара за годину дана? Истраживачи Јосхи и Фаст кажу да многи људи имају тенденцију да се одрекну веће награде и одлуче се за 120 долара сада, феномен познат као привремени попуст.

Међутим, људи који се осећају моћно чешће чекају већу награду.

У првом од четири експеримента, истражитељи су насумице додељивали учеснике тиму (менаџер тима (улога велике снаге) или тимски радник (улога мале снаге) у групној активности.

После тога, од учесника је затражено да направе низ избора између примања 120 долара сада или повећања износа новца (137, 154, 171, 189, 206, 223 и 240 долара) у једној години.

У просеку су радници тимова мале снаге били спремни да узму будућу награду само ако је она била најмање 88 долара већа од непосредне.

С друге стране, менаџери тимова велике снаге били су спремни да сачекају будуће награде које су за само 52 долара више од тренутне.

Јосхи и Фаст су претпоставили да ће носиоци моћи бити спремни да сачекају веће награде јер се осећају повезанији са својим будућим јаством, што је последица искуства са мање неизвесности у вези са њиховом будућношћу, заједно са повећаном тенденцијом да виде ширу слику.

У складу са њиховом хипотезом, други експеримент је показао да се однос између моћи и смањеног временског попуштања може објаснити, барем делимично, повезаношћу учесника са њиховим будућим ја.

Треће истраживање показало је да моћни људи такође показују овај образац са неновчаним наградама.

У завршној студији, Јосхи и Фаст спровели су своје истраживање ван лабораторије, питајући десетине људи о томе колико се осећају моћно у свакодневном послу и колико новца су усисали.

Након што су узели у обзир различите факторе, укључујући укупан приход и социоекономски статус, истраживачи су открили да су људи који су се осећали моћније на послу и који су се осећали повезанији са својим будућим ја стицали веће животне уштеде.

Иако се моћни људи могу осећати повезанији са својим будућим ја и зато је већа вероватноћа да ће уштедети новац, они такође имају тенденцију да буду превише самопоуздани доносиоци одлука.

„Важно је потицати свест о свим ефектима моћи“, закључили су истраживачи, „у супротном, носилац моћи може донети превише ризичне - иако добронамерне - одлуке у име свог будућег себе.“

Студија се налази у Психолошка наука.

Извор: Удружење за психолошке науке