Самоконтрола повезана са опцијама
Ако сте одговорили да су обоје тешка потрага, у праву сте - иако се основни фактори успеха могу прилично разликовати.
У новој студији истраживачи су сазнали да ће људи платити више кад им се дају различит могућности за постизање краткорочних циљева, али ће и платити више слично могућности приликом остваривања дугорочних циљева.
Па шта ово значи?
„Многе благодати постизања циљева самоконтроле, попут здравог здравља, искусиће се у будућности. Стога је кључна компонента нашег успеха у испуњавању наших циљева способност да останемо мотивисани.
„Један од начина на који потрошачи могу да управљају мотивацијом је да стратешки одаберу опције које су им доступне у остваривању својих циљева“, пишу аутори Јордан Еткин и др Ребецца К. Ратнер.
Да би то учинили, појединци могу да користе више канала или производа који ће им помоћи да постигну своје циљеве. На пример, потрошач који пази на здравље могао би да оде у куповину здравих грицкалица које би конзумирао током следећих неколико дана.
Могла би купити много пакета исте здраве грицкалице или разних здравих грицкалица. Да ли би била више мотивисана да буде здрава ове недеље ако планира да конзумира више различитих грицкалица уместо исте грицкалице више пута? Шта кажете током следеће године?
У једној студији потрошачи су били мотивисанији да штеде новац у садашњости када су размишљали о различитим приступима штедњи, али више мотивисани да штеде новац током следеће године када су размишљали о сличним приступима штедњи. У другој студији потрошачи су учествовали на аукцији за лични тренинг.
Када су им рекли да ће се сесија одржати за недељу дана, потрошачи су били спремни да плате више када је тренер нагласио различите вежбе. Међутим, када би се сесија одржала за месец дана, потрошачи су били спремни да плате више када је тренер нагласио сличне вежбе.
„Компаније које желе да подстакну потрошаче да се фокусирају на то да буду здрави у садашњости треба да истакну разлике међу асортиманима производа, истовремено истичући сличности када подстичу здраво понашање у будућности.
„Потрошачи који желе да уштеде новац могли би се усредсредити на разлике између начина на које тренутно штеде како би их одржали мотивисанима у садашњости или на сличности између начина на које штеде како би их мотивисали док планирају за будућност“, закључују аутори.
Студија је објављена у Јоурнал оф Цонсумер Ресеарцх.
Извор: Јоурнал оф Цонсумер Ресеарцх
