Стављање ценовника на осећања
Истражитељи са Универзитета Дуке кажу да се неуроекономија или како се мозак осећа према стварима и вредности коју на њега ставите израчунава у одређеном делу мозга.
Регија је мало подручје тачно између очију на предњем делу мозга. Зове се вентромедијални префронтални кортекс или скраћено вмПФЦ.
Др Сцотт Хуеттел, директор Дуке-овог Центра за интердисциплинарну науку одлучивања, рекао је да су научници који проучавају емоције и неуроекономију у својим истраживањима независно издвојили ово подручје мозга, али ниједна група није препознала да је и истраживање друге фокусирано на њега.
Након низа експеримената у којима је од испитаника затражено да модификују како се осећају према нечему било позитивно или негативно, група Дуке тврди да су емоционални и економски прорачуни блискији него што су научници из мозга схватили.
Студија се појављује у Јоурнал оф Неуросциенце.
Ранија истраживања других група показала су да вмПФЦ учествује у израчунавању вредности награда и да на њега утичу позитивни подстицаји који заправо нису награде, попут срећног сећања или слике срећног лица.
Одвојена линија студија показала је да овај регион мозга такође поставља вредности за мале ствари попут грицкалица.
ВмПФЦ се бави вредносним компромисима попут „да ли је тај производ вредан одвајања од мог тешко стеченог новца?“ „То говори да би ваше емоције ушле у тај компромис“, рекао је Хуеттел.
„Неурознаност се уклапа у ваше интуитивно разумевање“, рекла је Ами Винецофф, апсолвенткиња психологије и неурознаности која је водила истраживање. „Чини се да се емоције ослањају на исти систем вредности.“
У Дуке студији, експериментални испитаници су прво били обучени за „поновну процену“, у којој су могли да промене свој емоционални одговор на ситуацију.
„При поновној процени поново процените значење емоционалног стимулуса, уместо да покушавате да избегнете емоционални стимулус или потиснете своју реакцију на њега“, рекао је Винецофф.
Док је мозак испитаника скениран помоћу функционалног МРИ, показивали су им слике евокативних сцена и лица. После сваке слике испитаницима је речено да пусте своја осећања да се претакају или да вежбају преиспитивање како би променили своје мисли. Затим су замољени да оцене колико се позитивно или негативно осећају.
У случају „нерегулисаног позитивног афекта“ - пуштања добрих осећања да се исцрпе - показало се да вмПФЦ делује јаче, што истраживачи кажу да би се могло користити за предвиђање колике вредности нека особа ставља на нешто.
Али када су субјекти пригушили емоционалне реакције на позитивне слике, вмПФЦ активација се смањила, као да су слике мање вредне за субјекте.
„Ово мења наш референтни оквир за размишљање о тим стварима“, рекао је Хуеттел. Рекао је да оглашавачи већ дуго користе емоционалне позиве да наведу људе да цене њихове производе, „али нису знали зашто је то успело“.
Претходне студије биле су усредсређене само на поновну процену негативних емоција, али овог пута су војводини научници желели да гледају како људи преиспитују и негативне и позитивне одговоре.
"Имамо некако искривљену слику, јер је то учињено само у негативној ситуацији," рекао је Винецофф.
„Није случај да никада не желите да преиспитате позитивне емоције“, рекао је Хуеттел. Али када купујете кућу или аутомобил, добра идеја је да мало ублажите своју заљубљеност, додао је.
Извор: Универзитет Дуке
