За застрашујуће задатке, одлажете ли то или завршите с тим?
Када се радујемо нечему забавном, на пример одласку на одмор, већина људи покушава да то оствари што је пре могуће. Али када су у питању страшни задаци, попут добијања кореновог канала, зашто неки људи одуговлаче док други то одмах завршавају? Ново истраживање Универзитета Британске Колумбије (УБЦ) Саудер Сцхоол оф Бусинесс може имати неке одговоре.
Налази објављени у Јоурнал оф Цонсумер Псицхологи, дају кључне увиде у то колико узбуђење, ишчекивање и страх стрепе од утицаја на доношење одлука људи.
„Ово потиче од феномена познатог као„ ефекат знака “, рекао је доцент др. Давид Хардисти, аутор студије, УБЦ Саудер. „Жеља особе да одмах добије позитивне ствари јача је од жеље да одгоди негативне. Међутим, време када особа жели да се носи са негативним стварима мање је очигледно. “
Студија показује да када људи гледају на позитивне догађаје у будућности, попут предстојећег одмора, они доживљавају задовољство, али и нестрпљење, што доводи до помешаног емоционалног искуства.
Када је реч о предстојећим губицима, емоције су обично све лоше - чак и ако је тај коренов канал далеко и живот у овом тренутку је добар. Дакле, уместо да одлажу те негативне догађаје, неки људи радије их уклањају с пута што је пре могуће.
„Када резервишете одмор, ви уживате у одмору, што је сјајно, али га такође супротстављате својој тренутној ситуацији, која је лоша. Дакле, имате ту комбинацију ”, рекао је Хардисти. „А за губитке је то више једнодимензионални лош осећај. Када имате заказан преглед код зубара, не волите да размишљате о боловима у зубарској столици. "
У једном експерименту, тим је на Фејсбуку објавио два огласа за планирање пензионисања: један оглас је гласио „Радујем ли се пензијским накнадама?“, А други „Забринути због трошкова пензионисања?“ Стопа учесталости кликова за овај други оглас, усмерен на смањење бриге, била је већа за 43 одсто.
У другом експерименту, како би створили контролисана позитивна и негативна искуства, истраживачи су користили желе пасуљ који долази у укусима од наранџасте шерпе и лубенице до прљавштине и трулог јаја. Учесници су желени пасуљ јели у различито време и оценили су како се осећају због својих предстојећих добитака - желе-пасуља доброг укуса - и губитака (лоших).
Према Хардистију, неки људи одлажу и одлажу негативне догађаје, али не толико колико би се очекивало, јер је негативно ишчекивање тако непријатно. Налази се такође супротстављају ранијим истраживањима која су тврдила да људи одлажу позитивне догађаје како би могли уживати у слатком ишчекивању.
У одвојеној, али сличној студији, истраживачки тим је испитао како се људи осећају према прошлим догађајима, и позитивним и негативним, јер уклања ефекте ишчекивања. Другим речима, како се људи осећају према том кореновом каналу који су имали пре месец дана или опуштајућем одмору?
Студија је открила да се сећање лоших догађаја осећа лоше, а памћење добрих догађаја осећа се добро, ефикасно бришући ефекат знака.
Што се више догађаја удаљава у прошлост, рекао је Хардисти, то постају пригушенији наши емотивни одговори на њих.
Иако налази пружају фасцинантан поглед на људско понашање, Хардисти је рекао да нуде и мноштво практичних примена када је реч о свему, од разматрања зајмова за аутомобиле до мапирања пензионих планова.
„Узбудљиво је имати објашњење зашто људи доносе одлуке онако како ми чинимо“, рекао је. „Надамо се да ће то довести до бољих интервенција које могу помоћи људима да донесу боље дугорочне одлуке о својим финансијама и другим животним догађајима.“
Извор: Универзитет Британске Колумбије
