Водич са упутствима за добијање лекара који ће вам прописати лек

Лекапро је антидепресив који је приближно еквивалентан сада генеричкој верзији, Целека. Лечење депресије првенствено прописују лекари примарне здравствене заштите и психијатри. Популарни је антидепресив.

Такође је велики произвођач новца за свог произвођача Форест Лабораториес.

Па се морате запитати, како компаније за лекове „образују“ документе о величини својих производа? Како постићи да антидепресив постане „популаран“.

Неугодни документи објављени током истраге Специјалног комитета за старење Сената у вези са маркетиншком праксом произвођача лекова описују тај процес исцрпљујуће детаљно:

У оквиру „Ручка и учења“, компанија је намеравала да потроши 36 милиона долара на ручак лекарима у њиховим ординацијама. „Обезбеђивање ручка за лекара ствара продужено време продаје за представнике“, наводи се у документу.

Ко је икада рекао да не постоји бесплатан ручак? Ако сте били лекар који је практиковао протекле две или три деценије, тачно знате колико је било бесплатних ручкова. Много. Суптилан, паметан маркетинг? Не баш, али ипак ефикасан.

Читав одељак маркетиншког плана, под називом „Континуирано медицинско образовање“, описује како је компанија намеравала да користи едукативне семинаре за лекаре како би их подучавала о Лекапро-у. Специјални одбор за старење Сената одржао је у јулу расправу о томе да ли финансирање наставе медицинског образовања у индустрији доводи до замршених разговора.

Да, нема ништа боље од похађања семинара дизајнираног тако да су сви путеви довели до „разумевања“ да је Лекапро одличан избор за ваше депресивне пацијенте.

88 страница које су објављене у оптицају показују колико је важно да фармацеутске компаније директно тргују лекарима и покушају да их убеде да препишу „најновији и највећи“ антидепресив. Упркос чињеници да се Лекапро у основи не разликује од Целеке. Ох, постоји једна важна разлика - Лекапро је заштићен патентом (и због тога је 5 до 8 пута скупљи), а Целека није.

Доктор Царлат узима документ из перспективе континуираног медицинског образовања:

Другим речима, уместо да чека да лекари одлуче да сами пишу своје чланке певајући хвалоспеве Лекапро-а, Форест је одлучио да ангажује новинаре из часописа који ће извештавати о ЦМЕ симпозијумима које су већ платили. На основу извештаја, аутори духа би затим написали чланке и поставили нека имена психијатара као ауторе. Чланци би били упаковани као „ЦМЕ додаци“ уз часописе.

То је много више ... ефикасан овуда!

Застрашујући део је размотрити шта ће фармацеутске компаније радити сада, када њихова прошла маркетиншка пракса угледа светлост дана. Како многе државе забрањују поклоне лекарима (или их озбиљно ограничавају), као што су бесплатни ручкови, а часописи и универзитети сузбијају откривање сукоба интереса, а континуирано медицинско образовање потребно за редовно ажурирање лекарских дозвола постаје раздвојено како ће фармацеутске компаније наставити да гарантују будуће профитабилне квартале из свог прошлог мешања са финансирањем фармацеутских производа? Ако рефлектори сјајно сијају на ове углавном прошле праксе, које нове праксе они смишљају како би одржали високе стопе рецепта на високом нивоу?

Претпостављам да ћемо сазнати за још 5 година. На крају, толико су стари тренутни маркетиншки документи Лекапро из Шумских лабораторија.

Ево нове мисли коју фармацеутске компаније морају узети у обзир - нека лекари сами одлуче које лекове ће преписати својим пацијентима. Без лажних образовних курсева, бесплатних ручкова или чланака из часописа написаних духом.