Неуроекономија: Спајање психологије и економске теорије

У покушају да објасни унутрашње процесе који управљају појавама у економском свету, неуроекономија је интердисциплинарно поље у настајању које покушава да споји психологију и економску теорију. Једноставно речено, биолошка основа економије понашања - како и зашто људи доносе судове и одлуке са економским последицама у смислу једноставне церебралне биологије. Али зашто бисмо били заинтересовани?

Сигурно је размотрити мозак у бихевиористичким терминима „црне кутије“ 20. века много једноставније - улазне информације, излазне одлуке. И док, несумњиво, многе економске теорије на такав начин разматрају људско понашање и избор, психологија би тврдила другачије. Неуроекономија покушава да премости јаз између уноса и излаза, анализирајући хемикалије и структуре, које пружају биолошку основу за индивидуалност у обради и доношењу одлука.

Иако је већина мождане коре у ствари посвећена тумачењу тако сложеног или функционисања пресуде „вишег реда“, проучавање биолошког одговора је релативно ограничено. То је изненађујуће, с обзиром на неизрециве користи корпорацијама и руководиоцима који би, у теорији, успевали у налазима; секторе у маркетингу, образовању, здравству, менаџменту и тако даље, у којима би истраживање људске хеуристике и пристрасности у великој мери информисало развој производа, радне снаге и знања. Па зашто све корпорације не капитализују биолошке нацрте за доношење одлука потрошача, радне снаге и јавности? Једна реч: етика.

Неуроекономија претпоставља да неуротрансмисија и хемијска равнотежа у церебралним областима одговорним за виши поредак и свест (као што је префронтални кортекс) резултирају социоемоционалном основом за већину наших одлука. Да, супротно економској теорији, већина људских одлука није рационална или једнообразна, већ се ослања на нелогичност поверења, афекта и задовољства. Па колико је етично да се овим процесима манипулише ради капиталне добити? Технике снимања мозга и генетски скрининг код потрошача, старења становништва, чак и трговаца са Валл Стреета, дали су нам бољи увид у вероватноћу одређених одлука, просуђивања и преузимања ризика, омогућавајући онима који користе информације да уновче своје пажљиво биолошки прилагођене огласе, понашање и понашање променити интервенције итд. Да ли то значи да ће у годинама које долазе научници моћи да приступе несвесним жељама и преференцијама због профита? Па, да и не.

Иако су етичке импликације храњења биолошког процеса потрошача преференцијама у најбољем случају упитне, употреба ових редукционистичких техника за боље информисање потрошача о избору није нужно корисна. Студије су показале да док је, на пример, почетни избор у слепом дегустацији несвестан, супротне одлуке се доносе на основу маркирања, културних преференција и тако даље. С обзиром на то да обично доносимо одлуке свесно у смислу потрошње, ове технике могу бити донекле сувишне.

Штавише, неуроекономска студија се и даље ослања на исте економске принципе претпоставке - а то је да људски мозгови, на несрећу научника, не раде једнообразно, већ се одлуке доносе ирационално, без обзира на несвесну биологију која нас другачије обавештава . Стога би смер неуроекономских студија био добар да се фокусира на оно што ствара ову ирационалност и јединственост у понашању - да ли смо једноставно неконвенционални када желимо само због тога? Свакако се истраживање мора спроводити с временом на уму - разумевање статичке структуре избора и просуђивања без обзира на ситуацијски утицај само је по себи сувишно, а камоли у комбинацији са непредвидивошћу индивидуалне људске одлуке.

Прецизније у оквиру неуроекономије, чини се да неуромаркетинг пружа највише контроверзи у погледу будућих примена. Тренутно ово поље има за циљ да користи налазе неуролошке студије у вези са избором потрошача и има за циљ да се призове одређеним несвесним механизмима, који у теорији управљају подстицањем куповине и добити.Претходна истраживања су већ покушала да утврде хемијску основу „поверења“ (добро успостављеног као окситоцин) као моћне компоненте у просуђивању и одлучивању у погледу поверења и познавања бренда. Иако је ово можда добро успостављена маркетиншка техника у корпоративном алату, допринос хемијске „манипулације“ свакако доприноси нелагодности која подстиче етичке недоумице у том подручју. У истом смислу, родне разлике у церебралној организацији добро су успостављене да предвиђају просуђивање и понашање при одабиру и добро се продају како би се прилагодиле различитим половима, међутим, помисао на марку која „контролише“ потрошаче биолошким путем покреће етичка питања у овом погледу. случај. Иако су ове технике добро позициониране у безброј кампања, па стога можда област неуроекономије пружа само биолошко објашњење понашања потрошача, које је већ почашћено и користи се.

Без обзира на етичке импликације сондирања на најдубље нивое свести ради рекламне кампање, поље има много предности, које би требало размотрити у поређењу. Прво се мора позабавити чињеницом да су неуроекономија и здравствена психологија давно изгубљене сестре, и док ми хвалимо рад психолошки информисаних кампања јавног здравства, неуроекономија се такође мора сматрати драгоценим доушником. На такав начин да се неуроекономија може користити као основа за информисање такве психологије понашања, она се такође мора сматрати биолошком основом за економију понашања, пружајући драгоцен допринос потпуно ефикасним променама у јавности на боље. Слично томе, развој у менаџерским секторима, обука радне снаге и мотивација већ су се показали корисним од неуроекономских истраживања у смислу „преобликовања“. Неуролошка студија указала је на ефикаснији рад запослених када се фокусирају на креативно и емоционално размишљање, за разлику од логике и нумеричког тренинга који се традиционално користе (што показује наша људска склоност да се избегне рационалност у доношењу одлука). Фокусирање на емоционалну интелигенцију и пружање подстицаја и обуке усмерених ка маштовитијем процесу доношења одлука имају небројене користи у задовољству запослењем.

Штавише, примена неуроекономије на психијатрију мора се узети у обзир приликом вагања предности и недостатака у овој области. Ако је могуће идентификовати одређени генетски или хемијски допринос који резултира падом когнитивног функционисања, што на крају доводи до психијатријског поремећаја (са специфичним симптомима оштећене просудбе и симптома доношења одлука), оба поља се међусобно информишу. Једноставније, идентификовање таквих биолошких структура и процеса у неуроекономским студијама боље информише неуролошку основу за психијатријске поремећаје, помажући медицинску или терапијску интервенцију. На сличан начин, студија психијатријског поремећаја може се користити као „студија случаја“ за подручја церебралне дисрегулације и њених ефеката на пресуде и одлуке.

Иако не тврдим ни близу свезнајућег у горе поменутим областима неуронауке, економије или бихевиоралне психологије, одбацио бих тврдњу да је неуроекономија сувишно подручје проучавања, али бих истакао питања која окружују биолошку основу за „контролу“ понашања потрошача. Без обзира на то, потреба за даљим истраживањима у вези са биолошким моделом одлуке је јасна, са тачношћу тренутних закључака са терена који су тренутно упитни.

Овај гостујући чланак првобитно се појавио на награђиваном блогу о здравству и науци и заједници тематизираној мозговима, БраинБлоггер: Неуроецономицс - Цапитализатион он Цонсумер Цонтрол?