Вишекратне торбе за намирнице утичу на избор купаца
Студија сугерише да вреће за вишекратну употребу подстичу купце да свесно размисле о куповини еколошки одговорних и органских производа, али такође покрећу оно што се назива „ефектом лиценцирања“, када се људи награђују за позитивне или племените мере.
Истраживачи, др Ума Р. Кармаркар, доцент за пословну администрацију на ХБС, и др Бриан Боллингер, доцент за маркетинг на пословној школи Леонард Н. Стерн на Универзитету у Њујорку, били су изненађени када су открили да утицајни ефекти повезани са врећама за вишекратну употребу нису били узрочни, већ се чинило да делују у тандему, гурајући купце у наизглед супротним смеровима.
„Мислили смо да је могуће ... да вас доношење сопствене торбе може подстаћи да купите више органских или еколошки прихватљивих предмета. Мислим да је занимљив део тога што, поред тога, радите и нешто што на први поглед изгледа недоследно, да сте некако добри у једном домену, а себи допуштате да будете мало лоши у другом, " Она је рекла.
„Изгледа да је торба нула за оба ефекта. Обе ствари се дешавају због неког елемента доношења те торбе. “
Сврха студије била је утврдити који психолошки фактори покрећу одлуке о куповини. Учесници анкете известили су како мисле да би поношење сопствене торбе могло утицати на њихове одлуке о куповини; истраживачи су погледали како је доношење врећица за вишекратну употребу утицало на спремност купаца да купују органске и попустљиве посластице када су им истовремено представљене обе опције; и на крају, истраживачи су испитали како цена може утицати на ове куповине.
„Ствар у коју не можемо бити сигурни је да ли заправо купују више органских производа или одабиру органске опције [за производе] које су можда узели у обзир. Експерименти показују да су спремни платити више за органске и за попустљиве производе “, рекао је Кармаркар.
Истраживачи су такође открили да када продавнице захтевају вреће за вишекратну употребу или „казне“ купце који их не донесу тако што ће наплатити торбе које су некада биле бесплатне, снага врећица за вишекратну употребу која утиче на потрошњу на посластице слаби.
„Ако имате продавницу која има политику да користи само вреће за вишекратну употребу, онда доношење торбе нисте одабрали да учините нешто добро, већ испуњавате правила и очекивања продавнице, што значи да колачић иде у продавницу “, Рекао је Кармаркар. „Торба више не представља нешто што сте позитивно учинили проактивно.“
Извор: Универзитет Харвард
