Није лако бити зелен - барем за мушкарце

Ново истраживање пружа доказе да су купци који се баве еколошким понашањем стереотипно женскији. Штавише, себе виде и више женственим.

Али у низу студија, истраживачи су показали да су мушкарци отворенији за куповину зелених производа ако њихова мушкост ојача брендирањем производа.

„Претходна истраживања показују да су мушкарци више забринути за одржавање мушког идентитета него што су жене својим женским идентитетом“, рекао је Јамес Вилкие, доцент маркетинга на Универзитету Нотре Даме у Мендоза Цоллеге оф Бусинесс.

„Стога смо сматрали да би мушкарци могли бити отворенији за еколошке производе ако бисмо их учинили да се осећају сигурно у својој мушкости, тако да су мање угрожени усвајањем зеленог производа.“

За студију, објављену у Јоурнал оф Цонсумер Ресеарцх, истраживачи су користили два приступа: Прво потврђивањем човекове мушкости пре него што га је упознао са еколошким производима, а затим променом удружења људи према зеленим производима.

„Документирали смо како и мушкарци и жене сматрају да су зелени производи и акције женски“, рекао је Вилкие.

„Мислили смо да ће мушкарци, ако производе за животну средину постану мужевнији, вероватније усвојити. Уместо да користимо традиционалне маркетиншке поруке о зеленим производима, које се обично доживљавају као женске, променили смо поруке у више мужевне природе променом израза, боја итд. Када смо то урадили, открили смо да су мушкарци спремнији да ' постаните зелени. “

Једно истраживање спроведено је у Кини у БМВ салону и фокусирало се на модел познат по томе што је еколошки прихватљив аутомобил. Током анкетирања купаца, истраживачи су једноставно променили име аутомобила из традиционалног, еколошког имена у „Заштита“, што је мушки појам у Кини. Упркос томе што су сви остали описи аутомобила остали исти, промена имена повећала је интересовање мушкараца за аутомобил.

У другој студији, тим је упоредио спремност мушкараца и жена да донирају у зелене добротворне сврхе. Назвали су једног „Пријатељи природе“, са јарко зеленим логотипом на којем је дрво. Други је назван „Забава за дивље дивљине“ на којем је приказан вук који завија на месец. Жене су фаворизовале традиционалнији зелени маркетинг, док је више мушкараца привлачило мушко брендирање у односу на традиционално.

Вилкие саветује да трговци опонашају успешне приступе у другим производима у борби против женских стереотипа.

„Прање тела некада се сматрало врло женственим производом, али компаније су промениле ту перцепцију пласирајући своје производе на мужевнији начин“, рекао је.

„У паковању су користили више мушких фонтова и боја и ангажовали су веома мушке гласноговорнике, изричито наводећи да је производ намењен само мушкарцима. Успело је - као и за дијетна безалкохолна пића. Опет, постојало је схватање да су ‘дијететски’ производи намењени женама. Трговци су своје изразе променили у пића са „нула калорија“. Пепси Мак је изјавио да је то „прва дијетална кола за мушкарце“, а др Пеппер 10 је упозорио: „Није за жене“.

„Чинило се да су ове кампање натерале више мушкараца да купе производ, али ипак нису уплашиле жене“, закључио је. „Мислимо да се зелени производи могу успешно пласирати на исти начин.“

Извор: Универзитет Нотре Даме