Особине личности могу утицати на подложност убеђивању

Нова мултиинституционална студија идентификовала је специфичне особине личности због којих се чини да су људи више (или мање) подложни убеђивању. Налази су објављени у часопису Личност и индивидуалне разлике.

Током студије, истраживачи са Универзитета Едге Хилл у Енглеској, заједно са академицима са Универзитета Улстер у Ирској и Универзитета Нев Енгланд у Аустралији, анализирали су одговоре 316 људи који су попунили онлајн упитнике дизајниране да открију њихове особине личности и колико лако могу бити убеђен.

Из ових података истраживачи су идентификовали три примарна профила личности:

• плашљив: стидљив, социјално спутан и узнемирен;
• злонамерни: екстровертирани, самооријентисани и манипулативни;
• социјално прикладан: пријатан, екстровертиран и савесан.

Истраживачи су открили да су бојажљиви људи вероватније пратили гомилу и да ће их људи на власти наговорити да ураде нешто. На оне са злонамерним профилом било је мање вероватно да ће утицати ауторитети, мање вољни да узврате услугу и вероватније да ће их наговорити ако је нешто било доступно само одређено време.

Коначно, истраживачи су открили да је вероватније да ће људе који су социјално способни наговорити да ураде нешто ако им је то помогло да одрже посвећеност нечему што су раније радили.

Докторка Линда Каие, виша предавачица психологије на Универзитету Едге Хилл, рекла је да је студија, уместо да засебно гледа на особине личности, комбиновала неколико различитих скала личности да би постигла своје резултате. „Ово нам је помогло да створимо тачније профиле личности, па смо онда могли да предвидимо вероватноћу особе да нешто учини и како лако може да се убеди.“

Резултати студије могу се применити на различите сценарије и психолошке дисциплине. На пример, сваки члан истраживачког тима може да користи налазе да побољша своју специфичну линију проучавања.

Истраживач др Хелен Валл, виши предавач психологије на Универзитету Едге Хилл, фокусира се на начине за подстицање проактивних приступа менталном здрављу и благостању деце.

„Из овог истраживања бих желео да развијем програм истраживања који користи персонализоване убедљиве приступе подстичући малу децу да буду проактивна према сопственој добробити“, рекао је Валл.

„Усвајање персонализованог приступа који„ подстиче “људе на предузимање позитивних акција, верујем да је веома важно.“

Доктор Анди Леви, психолог са Универзитета Едге Хилл, проучава како разлике у личности и личности могу да промовирају опоравак у рехабилитацији, физичку активност и спрече злоупотребу супстанци које побољшавају перформансе. Верује да боље разумевање везе између личности и убеђивања може осветлити ефикасност психолошких интервенција.

„Наша студија баца светло на то како комбиновање карактеристика личности може утицати на човеково убеђивање“, рекао је Леви. „Сада смо у позицији да даље истражујемо како наша открића могу користити здрављу, благостању и понашању многих људи у различитим контекстима у друштву.“

Тим је заинтересован за даље истраживање ових налаза како би утврдио да ли се резултати могу поновити.

Извор: Универзитет Едге Хилл