Зашто се људи гуше када су улози високи?
То је неочекиван закључак, рекли су истраживачи са Калифорнијског технолошког института, који сугеришу да превладава схватање да што је више људи плаћено, то ће више радити.
Али након прегледа скенирања мозга волонтера који обављају одређени моторички задатак, истраживачи извештавају како се људи брину због губитка потенцијалне награде, а њихов учинак пати.
И што се неко више плаши губитка, то му је све лошије, рекао је др Викрам Цхиб, постдокторанд и водећи аутор студије.
У студији је од сваког учесника затражено да управља виртуелним објектом на екрану померајући кажипрст на који је био причвршћен уређај за праћење. Задатак је био да се предмет, који се састојао од две пондерисане куглице повезане опругом која се протезала и стегнула попут пондерисане опруге у стварном животу, стави у квадратну мету у року од две секунде.
Истраживачи су контролисали појединачне нивое вештина прилагођавањем величине циља тако да сви имају исту стопу успеха. На тај начин, рекли су они који су заиста били добри или лоши у овом задатку, не би искривили податке.
После периода обуке, од испитаника је затражено да изврше задатак док су у машини за функционалну магнетну резонанцу (фМРИ), која мери проток крви у мозгу. Праћењем протока крви, истраживачи су рекли да могу прецизно одредити подручја мозга која се укључују када се задатак изврши.
Задатак је започео истраживачима који су понудили учесницима низ награда до 100 долара ако могу успешно да изврше задатак у року. На крају стотина суђења, сваки са различитим износима награда, учеснику је додељена награда, на основу резултата само једног од испитивања, изабраних насумично.
Као што се и очекивало, тим је открио да су се перформансе побољшавале како су се подстицаји повећавали, али само када су износи новчаних награда били на доњем крају спектра. Када су награде прешле одређени праг, учинак је почео да опада.
Познато је да подстицаји активирају део мозга који се назива вентрални стриатум, рекао је Цхиб, напомињући да су истраживачи очекивали да ће вентрални стриатум постати све активнији док су набијали награде.
Истраживачи су открили да се активност у стриатуму у почетку повећавала са растућим подстицајима.Али када су добровољци почели да раде задатак, стриаталне активности су се смањивале са растућим подстицајима. Истраживачи су такође приметили да што је мање активности видела у стриатуму, то је та особа горе извршила задатак.
„Када људи виде подстицај који им се нуди, у почетку га кодирају као добитак“, рекао је Цхиб. „Али када заправо раде задатак, оно због чега имају лош учинак је то што брину да ће изгубити потенцијални подстицај који још нису ни добили. Показујемо аверзију према губицима иако нигде у задатку нема експлицитних губитака - то је врло чудно и нешто што заиста не бисте очекивали. “
Да би даље тестирали своју хипотезу, Цхиб и његове колеге одлучили су да измере колико је сваки учесник несклон губитку помоћу игре бацања новчића.
Свакој особи су понуђени различити износи добитка и губитка (попут $ 20- $ 20, $ 20- $ 10, $ 20- $ 5), а затим им је дата могућност да прихвати сваку могућу коцку или да је одбије. Однос добитка и пораза при којем су испитаници одабрали коцкање пружио је меру колико је свака особа несклона губицима, рекао је истраживач, напомињући да је неко ко је вољан коцкати чак и када би могли освојити или изгубити 20 долара мање несклон губитку од некога који је спреман да се коцка само ако може да освоји 20 долара, али изгуби само 5 долара.
Једном када су бројеви укрштени и упоређени са првобитним експериментом, испоставило се да што је учесник био несклонији, лошији су били у задатку када су улози били високи - а за посебно ненаклоњену особу праг на којем је њихов перформансе које су почеле да опадају нису морале бити веома високе.
„Ако сте више несклони губицима, то ће вас заиста болети“, рекао је Цхиб. „Врхунски учинак ћете постићи на нижем нивоу подстицаја, а ваш учинак ће такође бити лошији за веће подстицаје.“
Иако је ова студија укључивала само одређени моторички задатак и новчане подстицаје, ови резултати могу бити универзални, рекла је др. Схинсуке Схимојо, професор експерименталне психологије Гертруде Балтиморе и други коаутор студије. „Импликације и пријаве могу укључивати било коју врсту доношења одлука која садржи велике улоге и несигурности, попут посла и политике.“
Налази би се могли користити за развијање нових начина за мотивисање људи да постигну боље резултате или за обуку да буду мање склони губицима, према истраживачима.
„Ова аверзија према губицима може бити важан начин одлучивања о томе како поставити механизме подстицаја и како схватити ко ће се добро понашати, а ко не“, рекао је Цхиб. „Ако некога можете да обучите да буде мање несклон губицима, можда му можете помоћи да избегне лоше резултате у стресним ситуацијама.“
Истраживање је објављено у издању часописа од 10. маја Неурон.
Извор: Калифорнијски институт за технологију
