За неке имовина, а не дуг, утицај на перцепцију богатства

Нова провокативна студија изазива традиционалне теорије које се користе за објашњавање потрошачке потрошње и финансијских поступака особе.

У старој теорији веровало се да је концепт нето вредности (вредност имовине особе - укупне обавезе) примарни фактор којим су људи перципирали свој индивидуални финансијски статус - перцепција која је утицала на понашање у куповини и штедњи.

У новој студији истраживачи су открили да „перцепција богатства људи варира не само у зависности од њихове нето вредности, већ и од износа имовине и дуга који имају“, каже студенткиња дипломиране психологије са Универзитета Принцетон Абигаил Б. Суссман која је написала студију са професором на Принцетону Елдаром Схафиром.

На пример, некима позајмљивање новца за куповину новог телевизора са широким екраном или можда аутомобила може учинити да се осећају богатије.

У ствари, истраживачи су открили да повећање ваше имовине преузимањем дуга утиче на перцепцију богатства на супротан начин за људе који су у минусу (њихов дуг је већи од њихове имовине) или у плусу (њихова имовина премашује њихов дуг).

Истражитељи су регрутовали учеснике са мрежне платформе Мецханицал Турк. Сви су били становници САД, просечне старости 36 година, са просечним приходима домаћинства од 50.000 до 75.000 долара. У шест експеримената испитаници су разматрали парове финансијских профила.

У сваком пару су оба профила имала једнаку позитивну или негативну нето вредност, али један је указивао на нижи дуг и нижу имовину, док је други имао релативно већи дуг и имовину.

Први експеримент тестирао је перцепцију: Учесници су питани која је особа или домаћинство финансијски боље.

Истраживач је открио да када су нето вредности позитивне, учесници сматрају да су они са мање дуга богатији од оних са већим дугом и већом имовином.

Међутим, када је нето вредност била негативна, учесници су сматрали да је појединац имућнији ако има већу имовину, иако је праћен већим дугом.

Узимајући у обзир сличне парове профила, испитаници су питани да ли ће се позајмити да би купили нешто што не би могли директно да плате - луксуз попут мотоцикла или неопходност попут поправки купатила - или би, као кредитни службеник, некоме позајмљивали урадити тако.

Опет, људи са позитивном нето вредношћу са малим дугом и људи са негативном нето вредношћу са већом имовином вероватније су да се задужују или да се на њих гледа као на кредитне способности.

Истражитељи верују да се различита перцепција богатства јавља зато што људи углавном воле имовину и не воле дугове, али имају тенденцију да се више усредсреде на једно или друго, у зависности од њихове нето вредности, каже Суссман.

„Открили смо да ако имате позитивну нето вредност, већа је вероватноћа да ће вам пажњу привући дуг који се истиче у позитивном окружењу.“ С друге стране, „када су ствари лоше, људи проналазе утеху у својој имовини која им посвећује више пажње“.

Суссман и њене колеге верују да студија може помоћи у предвиђању економског понашања које се иначе чини загонетним.

На пример, особа дубоко задужена може позајмити да би купила нови аутомобил, док особа која има позитивну нето вредност може да прескочи зајам и аутомобил. И обоје ће се за то вероватно осећати имућније.

Извор: Удружење за психолошке науке