Поруке које изазивају страх мењају ставове

Дебате о ефикасности порука заснованих на страху бесне већ деценију. Ново истраживање сугерише да апели засновани на страху ефикасно утичу на ставове и понашање, посебно међу женама.

Откриће долази из свеобухватног прегледа преко 50 година истраживања на ту тему, јер су истражитељи открили да је страх моћан мотиватор и агенс за промене.

„Ови апели (засновани на страху) ефикасни су у промени ставова, намера и понашања. Постоји врло мало околности под којима нису ефикасне и нема утврдивих околности под којима се они обрушавају и доводе до нежељених исхода “, рекла је Долорес Албаррацин, др., Професор психологије на Универзитету Иллиноис у Урбана-Цхампаигн.

Студија је објављена у часопису Психолошки билтен.

Апели на страх су уверљиве поруке које истичу потенцијалну опасност и штету која ће задесити појединце ако не усвоје препоруке порука.

Иако се ове врсте порука обично користе у политичким, јавним здравственим и комерцијалним рекламним кампањама (нпр. Пушење ће вас убити, кандидат А уништиће економију), њихова употреба је контроверзна док академици и даље расправљају о њиховој ефикасности.

Да би помогли у решавању расправе, Албаррацин и њене колеге спровели су, према њиховом мишљењу, најопсежнију метаанализу до данас. Прегледали су 127 истраживачких чланака који представљају 248 независних узорака и преко 27.000 појединаца из експеримената спроведених између 1962. и 2014.

Сматрали су да су апели на страх ефикасни, посебно када су садржали препоруке за једнократно (насупрот поновљеном) понашању и ако је циљана публика укључивала већи проценат жена.

Истражитељи су такође потврдили претходна сазнања да су жалбе на страх ефикасне када описују како се избегне претња (нпр. Набавите вакцину, користите кондом).

Што је још важније, рекао је Албаррацин, у метаанализи није било доказа да су се апели на страх успорили и донели гори исход у односу на контролну групу.

„Страх производи значајну, мада малу количину промена. Изношење жалбе на страх више него удвостручује вероватноћу промене у односу на непредстављање или жалбу са малим страхом “, рекао је Албаррацин.

„Међутим, жалбе на страх не треба гледати као на лијек за спас јер је ефекат још увијек мали. Ипак, нема података који указују на то да ће публика бити у горем положају од примања жалби на страх у било ком стању. “

Приметила је да анализиране студије нису нужно упоређивале људе који се плаше са људима који се не плаше, већ су упоређивале групе које су биле изложене више или мање садржају који изазива страх. Албаррацин је такође препоручио да се не користе само жалбе засноване на страху.

„Сложеније стратегије, попут обуке људи вештинама које су им потребне да успеју у промени понашања, вероватно ће бити ефикасније у већини контекста. Веома је важно да ово не изгубите из вида “, рекла је.

Извор: Америчко психолошко удружење / ЕуеркАлерт