Утицај слике о себи на то како постижемо циљеве

Ново истраживање сугерише да људи могу утицати на то да ли себе сматрају мање-више независним типом и да ли генерално покушавају да буду амбициозни или да задрже статус куо.

Подаци су који не само да могу помоћи појединцима да поставе циљеве за које се оправдано могу надати да ће их постићи, већ такође могу упутити трговце у прилагођавању производа одређеној публици, према студији објављеној у Јоурнал оф Цонсумер Ресеарцх.

У студији су водећи аутор др. Хаиианг Ианг из Пословне школе Јохнс Хопкинс Цареи и његова два коаутора испитали две врсте „самоконструкције“ - начина на које људи гледају на себе - као и две врсте циљеве које особа може поставити.

Неко са „независним“ самоконструирањем себе види као различитог од других, док особа са „међузависним“ погледом тежи да се уклопи у друштвену структуру и одржи хармоничне односе са другима, рекао је Ианг.

Циљеви су идентификовани као циљеви „постигнућа“ или „одржавања“. Циљеви постигнућа теже постизању жељеног стања, попут губитка килограма или додавања на штедни рачун. Циљеви одржавања одржавају статус куо одржавањем рачуна тежине или штедње на њиховим тренутним нивоима.

Кроз шест експеримената у којима је учествовало више од 2.000 људи у Сједињеним Државама и Кини, истраживачи су открили да они са претежно независним самоконструирањем имају тенденцију да буду више мотивисани циљевима постигнућа и пратећим потенцијалом за напредовање и разликовање.

Међутим, међусобно зависни или социјални појединци имају тенденцију да буду мотивисани циљевима одржавања који истичу стабилност и континуитет.

„У једној од наших студија приметили смо стварни циљ телесне тежине људи у остваривању понашања - односно губитка у односу на одржавање телесне тежине - током периода од 13 месеци“, рекао је Ианг. „Открили смо да је вероватније да ће људи који имају мање социјалних веза, а самим тим и независнији, поставити циљ смањења телесне тежине.

„Даље, након што су људи поставили циљеве управљања тежином, независнији појединци били су мотивисанији, мерено количином новца у који су били спремни да се кладе на свој успех, да следе циљеве мршављења за разлику од циљева одржавања тежине . “

Апелирање на осећај неовисности или међусобне зависности особе може утицати на то како се циљеви постављају и на крају испуњавају, приметио је.

Студија сугерише да компаније треба да узму у обзир ове налазе приликом међународног пласмана производа и услуга, имајући у виду да ли национална култура тежи ка независности или међузависности.

Истраживачи додају да потрошачи могу да увежбавају исту врсту полуге на себи тако што ће своје циљеве прилагодити свом самоконструисању, повећавајући мотивацију да своје акције доведу до успешних закључака.

Извор: Универзитет Џонс Хопкинс