Жене се сналазе: флерт побољшава резултате жена
Пре него што одговорите, размислите о овоме: Када је Мадлен Олбрајт постала прва жена америчког државног секретара, водила је преговоре на високом нивоу између углавном мушких лидера страних влада. 2009. комичар Билл Махер питао је Олбрајтову да ли је икад кокетирала на послу, а она је одговорила: „Јесам, јесам.“
У новој студији, истраживачи УЦ Беркелеи покушали су да открију да ли је „женски шарм“ ефикасан начин да жене пређу преговарачку километражу.
„Жене се јединствено суочавају са компромисима у смислу да их се доживљава као јаке наспрам топлих. Коришћење женског шарма у преговорима је техника која комбинује обоје “, каже професорица Хаас-овог пословног факултета Лаура Краи.
Флерт који генерише позитивне резултате није отворени сексуални напредак, већ аутентично, ангажовано понашање без озбиљне намере.
У ствари, студија је открила да женско кокетирање сигнализира атрактивне квалитете као што је самопоуздање, што се сматра кључним за успешне преговараче.
У дводелној студији истраживачи су тражили од 100 учесника да процене у којој мери користе социјални шарм у преговорима на скали од један до седам.
Раније те недеље учесници су проценили ефикасност преговора својих партнера. Жене које су рекле да користе више друштвеног шарма њихови партнери су оценили ефикаснијим.
Међутим, мушкарци који су рекли да користе више друштвеног шарма нису сматрани ефикаснијима.
У другом експерименту, истраживачи су тражили од испитаника да замисле да продају аутомобил вредан 1.200 долара и питали су колико ће продати аутомобил.
Даље, испитаници читају један од два сценарија о потенцијалном купцу по имену Суе. Прва група упознаје Суе, која се рукује када упозна продавца, насмеје се и каже: „Задовољство је упознати вас“, а затим „Која је ваша најбоља цена?“ озбиљним тоном.
Друга група чита алтернативни сценарио у којем Суе поздравља продавца тако што се топло смеши, гледа продавца горе-доле, додирује руку продавца и каже: „Још сте шармантнији него путем е-поште“, праћено разиграним намигивањем и питајући, „Која је ваша најбоља цена?“
Резултат? Мушки продавци били су спремни да дају „разиграној Суе“ више од 100 долара од продајне цене, док нису били толико спремни да преговарају са „озбиљном Суе“. Разиграно Суе понашање није утицало на продавачице аутомобила.
Краи каже да многи њени студенти, старије жене руководиоци, признају да воле да флертују и да се описују као „велики флерт“. Краи сматра да флертовање није непрофесионално ако остане заиграно и дружељубиво.
„Кључ је флерт са сопственом природном личношћу на уму. Будите аутентични. Забави се. То ће се претворити у самопоуздање, које је снажни предиктор учинка преговора. “
Студија „Женски шарм: експериментална анализа трошкова и користи у преговорима“ објављена је у часопису Билтен личности и социјалне психологије.
Извор: Универзитет у Калифорнији - Беркелеи Хаас Сцхоол оф Бусинесс
