Побољшање вештина доношења одлука медитацијом свесности
Истраживачи из ИНСЕАД-а и школе Вхартон открили су да једна 15-минутна медитација фокусираног дисања може помоћи људима да побољшају своје одлуке.
Обично људи имају проблема са смањењем својих губитака: предуго држе до губитка залиха, остају у лошим везама и настављају да једу велике ресторанске оброке чак и када су сити.
Ово понашање, које се често описује као „бацање доброг новца за лошим“, вођено је оним што научници у понашању називају „пристрасношћу према потопљеним трошковима“.
„Већина људи има проблема са признањем да су погрешили када њихове почетне одлуке доводе до нежељених исхода“, рекао је истраживач Андрев Хафенбрацк, водећи аутор новог истраживања и докторски кандидат на ИНСЕАД-у.
„Не желе да се осећају расипнички или да је њихова почетна инвестиција била губитак. Иронично, оваква врста размишљања често доводи до тога да људи расипају или губе више ресурса у покушају да поврате почетно улагање или да покушају да „исплате“. “
Током низа студија, Хафенбрацк и коаутори открили су да медитација свесности, која негује свест о садашњем тренутку и чисти ум других мисли, може помоћи у сузбијању ове дубоко укорењене пристрасности.
„Открили смо да кратак период медитације са пажњом може подстаћи људе да донесу рационалније одлуке узимајући у обзир информације доступне у садашњем тренутку, истовремено занемарујући неке друге забринутости које обично погоршавају„ пристрасност због умањених трошкова “, објашњава Хафенбрацк.
У сарадњи са колегама Хафенбрацком, спровео је четири студије како би тестирао идеју да медитација пажљивости може побољшати доношење одлука повећавајући отпор према пристрасности према потопљеним трошковима.
У једној онлајн студији амерички учесници известили су о томе колико се обично фокусирају на садашњи тренутак. Затим су прочитали 10 сценарија са потопљеним трошковима - попут тога да ли ће присуствовати музичком фестивалу за који је плаћено када су болести и лоше време учинили мало вероватним уживање - а затим су пријавили колико ће ослободити потопљених трошкова у сваком од њих.
Резултати су открили да што се више људи обично усредсређује на садашњи тренутак, то су више извештавали да ће занемарити потопљене трошкове.
Да би тестирали да ли је пажња проузроковала повећани отпор пристрасности према потопљеним трошковима, истраживачи су спровели додатна три експеримента.
У сваком од њих, учесници су слушали 15-минутни снимак који је направио професионални тренер пажљивости.
За једну групу учесника снимак их је водио кроз медитацију фокусираног дисања која им је више пута упућивала да се фокусирају на сензације дисања. Друга група учесника преслушала је снимак на којем је тражила да размисле шта год им падне на памет, пракса која није облик медитације.
Учесници су затим одговарали на питања о сценарију са неисплаћеним трошковима. У завршној студији учесници су такође одговарали на питања о временском периоду на који су се усредсредили - то је садашњост, прошлост или будућност - и емоцијама које су искусили.
Резултати показују да је медитација свесности повећала отпор према пристрасности која је потонула у сваком од три експеримента.
„Дебизирајуће дејство медитације свесности у ситуацијама с неплаћеним трошковима настало је захваљујући процесу у два корака“, рекла је коауторка Зое Киниас, др.
„Прво, медитација је смањила колико су се људи фокусирали на прошлост и будућност, а овај психолошки помак довео је до мање негативних емоција. Смањене негативне емоције тада су им олакшале способност да се ослободе потопљених трошкова. “
„Овај алат је врло практичан“, рекао је коаутор Сигал Барсаде, др.
„Наша открића обећавају велико истраживање о томе како пажљивост може утицати на емоције и понашање и како запослени то могу користити да би се осећали и постигли бољи учинак.“
Извор: Удружење за психолошке науке
