Жене су конкурентније током одређеног периода месеца
Према новом истраживању Универзитета у Тексасу у Сан Антонију (УТСА) и Универзитета у Минесоти, овулацијски циклус мења понашање жена подсвесно их мотивишући да надмашују друге жене. Ова открића могла би имати важне импликације за продавце, потрошаче и истраживаче.
У експерименту су истражитељи спровели три студије, од којих је једна имала овулационе и неулативне жене које су играле „игру диктатора“. У овом популарном економском експерименту, човеку се даје фиксни износ новца који она може да одабере да подели са другом особом.
„Открили смо да су овулационе жене много мање спремне да деле када је друга особа била друга жена. Постале су злобније за друге жене “, рекла је др Кристина Дуранте, главни аутор студије.
Док су жене без овулације делиле око 50 посто новца са другом женом, жене које овулирају делиле су само упола мање, а остатак готовине задржале су за себе.
У другој студији, жене су доносиле изборе производа који су или могли максимизирати њихове појединачне добитке или максимизирати њихове релативне добитке у поређењу са другим женама.
На пример, жене су назначиле да ли више воле да имају аутомобил од 25.000 америчких долара, док су друге жене добиле 40.000 америчких долара (опција А) или имају 20.000 америчких долара, док су друге жене добиле 12.000 америчких долара (опција Б).
Студија је открила да су жене са овулацијом преферирале опцију Б, одабирући производе који ће им дати виши статус у односу на друге жене.
„Оно што је занимљиво код овог открића је да су жене у овулацији толико забринуте због свог релативног положаја да су спремне да узму мање за себе само како би могле да надмаше друге жене“, рекао је коаутор студије Владас Грискевициус.
Студије су показале да овулација не доводи жене увек до жеље за већим статусом.
Када су жене у игри диктатора играле против мушкарца, а не против жене, истраживачи су пронашли још изненађујући резултат.
Иако су жене у овулацији постале зле за жене, оне су постале лепше за мушкарце. Док су жене без овулације делиле око 45 процената новца са мушкарцем, жене које овулирају давале су мушкарцу 60 процената новца.
„Ови налази се разликују од било чега што смо икада видели у игри диктатора. Једноставно не видите да људи дају више од половине новца “, приметио је Дуранте.
„Једна од могућности је да видимо како жене које овулирају деле више новца као начин флертовања са мушкарцима.“
Студија, „Новац, статус и овулацијски циклус“ налази се у Јоурнал оф Маркетинг Ресеарцх и надовезује се на претходна дела Дурантеа и Грискевициус-а који су показали како овулацијски циклус мења склоности романтичним партнерима, одећи, храни, па чак и политици.
Истраживање је укорењено у теорији и истраживању еволуционе биологије и еволуцијског понашања потрошача. На пример, њихова открића да жене које овулирају џокеј због положаја у односу на друге жене у складу су са литературом о животињама.
Односно, студије су показале да женке мајмуна постају агресивније према другим женкама када су плодне.
Стручњаци верују да би на крају открића Дурантеа и Грискевициус-а о месечним хормонским осцилацијама жена могла имати важне импликације за потрошаче, продавце и истраживаче.
Трговци, посебно, можда могу да користе ове информације стратешки наглашавајући супериорност датог производа у оглашавању, промоцијама и порукама женским потрошачима.
Извор: УТСА
