Раздвајање награда у категорије повећава мотивацију
Чак и ако су награде сличне, а категорије произвољне, сам чин њиховог сегментирања мотивише људе да раде боље и дуже, чак и на мањим задацима, према др Сцотт С. Вилтермутх-у, доценту за менаџмент и организацију у Универзитета у Калифорнији Марсхалл Сцхоол оф Бусинесс.
Студија је открила да су људи били више мотивисани добијањем једне награде из једне категорије и додатне награде из посебне категорије него одабиром две награде из фонда који је обухваћао све награде.
Истраживачи су открили да су људи дуже радили када су потенцијалне награде подељене у категорије без обзира на вредност награде.
Истраживачи претпостављају да је категоризација награда имала позитивне ефекте на мотивацију повећавајући степен до ког су учесници осећали да ће „пропустити“ ако не добију другу награду.
У серији од шест експеримената, од учесника је тражено да раде свакодневне задатке у корацима од 10 или 20 минута за задати број награда. Награде су били производи из доларске продавнице.
У првом експерименту, учесницима је речено да ако преписују копију 10 минута, могу да понесу кући један предмет, а ако раде 20 минута, могу да узму два предмета. Првој групи је речено да могу узети две ствари из било које канте, док је другој групи речено да могу узети једну ствар из једне канте, а ако раде дуже, другу ствар из друге канте.
Истраживачи су открили да док је само 10 процената оних који су могли да узимају предмете из било ког канти 20 минута преписивали, то је чинило 34 процента групе чије су награде биле из сегментираних категорија.
Ментално раздвајање ових погодности у канте или категорије повећало је временску посвећеност учесника задатку поигравајући се њиховим жељама да се минимизира ризик од „пропуштања“, према истраживачима.
У експерименту за тестирање теорије „нестајања“, истраживачи су поново понудили награде из две канте, али било је четири канте пуне награда.
Када су биле присутне четири канте, рекавши учесницима да учесницима говоре да могу да одаберу један предмет из друге категорије, а други из друге категорије, мотивација није побољшана. То је зато што учесници нису били толико узбуђени добијањем друге награде јер су још увек постојале још две категорије или канте које су остале неприступачне.
„Заиста је жеља за уклањањем страха од пропуштања довела до напорног рада када су постојале две различите категорије“, рекао је Вилтермутх.
„Ако нису могли да елиминишу страх од пропуштања, што би био случај када би имали више категорија предмета, нису много радили. Били су на нивоима упоредивим са једном категоријом. “
Велико изношење из студије, према Вилтермутх-у: „Уместо да представите једну велику награду, поставите неколико малих награда. Чак и ако нису толико различити, навођење људи да мисле да су различити може навести људе да се више труде у постизању тих циљева. "
Студија, коаутор са Францесцом Гино, докторатом, ванредним професором пословне администрације на Универзитету Харвард, објављена је у Часопис за личност и социјалну психологију.
Извор: УСЦ Марсхалл Сцхоол оф Бусинесс
