Тешки избори имају трајне ефекте

Сви имамо тренутке у којима не можемо да донесемо одлуку, јер се чини да су опције једнаке.

Избори се могу односити на одлучивање коју боју кошуље купити, гласање за одређеног политичког кандидата или одлучивање где ићи на одмор.

Истраживачи су научили да ће, без обзира на одабир који одаберете, ова тешка одлука парадоксално утицати на ваше склоности током дужег трајања.

На пример, налазите се у продавници и покушавате да бирате између сличних кошуља, једне плаве и зелене. Не осећате снажно једно према другом, али на крају одлучите да купите зелено.

Напустите продавницу и истраживач тржишта ће вас питати о куповини и о томе коју кошуљу преферирате. Шансе су да бисте рекли да више волите зелену, кошуљу коју сте заправо изабрали.

Истраживачи су открили да заправо није важно шта одлука може укључивати, долазимо до тога да више вреднујемо опције које смо одабрали, а мање вредности опције које смо одбили.

Један од начина објашњавања овог ефекта је кроз идеју когнитивне дисонанце. Одабир између две опције за које се осећамо прилично исто ствара осећај дисонанце - на крају крајева, како можемо да изаберемо ако нам се једна опција заиста не свиђа од друге?

Поновна процена опција након што смо одабрали можда је начин за решавање ове дисонанце.

Овај феномен је демонстриран у бројним студијама, али студије су испитивале промене преференција само убрзо након што учесници донесу одлуку. Постојећа истраживања се не баве питањем да ли су ове промене у преференцијама заправо стабилне током времена.

У новој студији, истраживач Тали Схарот, доктор наука са Универзитетског колеџа у Лондону и њене колеге испитали су да ли су промене у преференцама изазване избором пролазне или дуготрајне.

Истраживање је објављено у Психолошка наука, часопис Удружења за психолошке науке.

Као део истраге, истраживачи су тражили од 39 учесника додипломских студија да оцене пожељност 80 различитих дестинација за одмор, оцењујући колико мисле да би били срећни када би одмарали на тој локацији.

Потом су им представљени парови сличних дестинација за одмор и затражено је да одаберу које би одредиште више волели. Учесници су поново оценили дестинације одмах након доношења избора и још једном три године касније.

Да би тестирали да ли чини чин личног избора опције, истраживачи су проматрали преференције учесника када су учесници сами доносили одлуке и када је рачунар упућивао учеснике на изборе.

Истражитељи су открили да чин одабира између две сличне опције може довести до трајних промена у преференцијама. Учесници су дестинације за одмор оценили пожељнијим и одмах након што су их одабрали и поново три године касније.

Међутим, до ове промене дошло је само ако су сами изабрали првобитни избор. Истраживачи нису приметили промене у преференцијама учесника када је рачунар упутио њихов избор.

Схарот и њене колеге тврде да је овај ефекат робустан и трајан и да има импликације на акције повезане са економијом, маркетингом, па чак и међуљудским односима.

Као што Шарот истиче, на пример, вишеструко подржавање одређене политичке странке може учврстити ову преференцију на дужи временски период. Слично томе, проживљавање или освежавање завета партнеру може ојачати ваш избор да будете у вези са одређеном особом.

Извор: Удружење за психолошке науке