Нерационалне одлуке у ствари могу имати смисла

У класичној песми Кеннија Рогерса, знање када их треба „држати“ или „преклопити“ је суштинска истина живота. Међутим, као што сви знамо, одлука није лака.

У ствари, на нашу одлуку може утицати погрешно виђење како верујемо да свет функционише.

Ново истраживање психолога са Универзитета у Минесоти открива да, будући да људи доносе одлуке на основу тога како мислимо да свет функционише, ако постоје погрешна веровања, то може резултирати понашањем које изгледа изразито ирационално.

Ово истраживање које предстоји у Зборник Националне академије наука (ПНАС) „Рано издање“ испитује корене наизглед ирационалне стратегије људског одлучивања која се јавља у такозваним задацима бинарног избора, што деценијама збуњује истраживаче из економије, психологије и неуронауке.

У овим задацима од испитаника се више пута тражи да бирају између две опције, с тим што ће једна опција имати већу вероватноћу да буде тачна од друге (замислите пристрасни новчић који ће на главе пасти 70 процената, а репови 30 процената) .

Иако је права стратегија увек одабрати опцију веће вероватноће, субјекти уместо тога бирају опције пропорционално вероватноћи да ће бити тачна.

„Свеобухватна идеја је да у свету обично постоји структура и има смисла да када доносимо одлуке покушавамо да разумемо структуру како бисмо је искористили“, каже Схавн Греен.

„Једна од најједноставнијих врста„ структуре “је када вам исход који се управо догодио каже нешто о томе шта ће се вероватно догодити следеће.“

„Људи где залутају јесу када своје одлуке заснивају на уверењима која се разликују од онога што је заправо присутно у свету“, каже Греен.

„У примеру новчића, ако баците новчић пет пута, а свих пет пута су главе, да ли бисте требали одабрати главе или репове на следећем окрету? Под претпоставком да је новчић поштен, није важно - пет претходних глава не мења вероватноћу глава на следећем окрету - то је и даље 50 посто - али људи се ипак понашају као да ти претходни окрети утичу на следећег. “

Греен каже да када су ствари временом заправо независне, што значи да немају никакву структуру, људи ће резултате тумачити кроз могуће структуре, начин размишљања који се често виђа међу коцкарима.

На пример, коцкари који освоје три руке заредом, могу веровати да су „врући“ и самим тим већа вероватноћа да ће освојити следећу руку. Греен је са саветницима Даниелом Керстеном и Паул Сцхратер-ом показао да се слична понашања виде чак и код оптималног, потпуно рационалног ученика који има слична нетачна веровања о свету.

Даље, када је контекст задатка промењен тако да су испитаници схватили да су исходи заправо независни, примећен је драстичан помак у њиховом понашању, при чему су испитаници сви радили „исправно“ за начин на који је свет заправо радио.

„Ово показује да су људи, с обзиром на прави светски модел, више него способни лако научити доносити оптималне одлуке“, каже Греен.

Извор: Универзитет у Минесоти