Инспиративне куповине могу подстаћи срећу
Ново истраживање сугерише да материјални предмети дизајнирани да створе или побољшају искуство могу купце учинити једнако сретним као и обављање животних активности.
Истраживачи Државног универзитета у Сан Франциску открили су да производи задовољавају другачију, али подједнако снажну психолошку потребу од искуствене куповине.
Иако животна искуства помажу потрошачима да се осећају ближе другима, производи попут књига, спортске опреме, видео игара или музичких инструмената омогућавају им да користе и развијају нове вештине и знања, што резултира сличним нивоима среће.
Студија баца додатно светло на то како потрошачи могу најбоље да потроше свој дискрециони приход да би побољшали своје благостање и попуњава пресудну празнину у претходним истраживањима која нису испитивала ефекте искуствених производа на срећу.
„Ово су добре вести за материјалисте“, рекао је Риан Ховелл, ванредни професор психологије на Универзитету Сан Францисцо и коаутор студије.
„Ако је ваш циљ учинити себе срећнијим, али ви сте особа која воли ствари, онда бисте требали купити ствари које ће вам ангажовати чула.Бићете једнако срећни као да купујете животно искуство, јер ће вам овај производ у неком смислу пружити животно искуство. "
Године истраживања доследно показују да ће куповина животних искустава, попут улазница за представу или одмора, учинити купце сретнијим од материјалних производа као што су одећа, накит или додаци.
„Али фокусирајући се на те две крајности“, рекао је Ховелл, „психолози су занемарили средину спектра куповине, изостављајући велики број предмета који су опипљиви, али су ипак дизајнирани да на неки начин ангажују кориснике.“
Ховелл и главни аутор Дарвин Гуеварра питали су потрошаче о недавној куповини и колико су их та куповина учинили сретним.
Очекујући да ће материјални предмети пружити најмањи подстицај срећи, а животна искуства највећа, а искуствени производи падају у средину, били су изненађени када су открили да искуствени производи заправо пружају исти ниво среће као искуства.
Да би сазнали зашто, следећи пут су погледали да ли су куповине задовољиле било коју од три кључне психолошке потребе: изражавање идентитета (куповина одражава истинске вредности потрошача); компетентност (куповина омогућава потрошачу да искористи вештине и знања); и повезаност (куповина приближава потрошача другима).
Резултати су показали да, иако су искуствени производи и животна искуства нудили сличне нивое изражавања идентитета, први су најбоље пружали компетенције, а други најбољи у сродству.
„То су у основи два различита пута до истог благостања“, рекао је Ховелл.
„Ако се не осећате баш компетентно, најбољи начин за ублажавање те ускраћености био би коришћењем искуствених производа.
С друге стране, ако се осећате усамљено, требало би да купујете животна искуства и радите ствари са другима. “
„Идеални производи за срећу“, додао је, „могу бити они који истовремено задовољавају обе потребе, попут друштвене игре коју играте с другима или одласка у музеј с пријатељима“.
Будући да је повећана срећа повезана са низом индивидуалних и друштвених користи, укључујући боље здравље и дужи живот, Ховелл се нада да ће развити методе интервенције које могу помоћи истраживачима да људе који имају материјалистичке тенденције куповине усмере ка куповини која побољшава њихову срећу.
Извор: Државни универзитет Сан Франциска
