Моћан осећај помаже људима да уштеде више новца

Нова студија открила је да људи уштеде више новца када се осећају моћно.

Истраживачи Емили Гарбински, докторанткиња из маркетинга, и др. Јеннифер Аакер са Универзитета Станфорд и Анне-Катхрин Клессе са Универзитета Тилбург у Холандији, спровеле су пет експеримената да би утврдиле да ли је на одлуку о уштеди утицало како се особа осећала за време док је доносила одлуку о штедњи.

Током свих пет студија, истраживачи су открили да када се осете моћним, количина новца коју је неко спреман да уштеди за будућност се повећава.

У једној студији, неки учесници су се осећали моћно и замољени су да седе у високој столици. Остали учесници су се осећали немоћно и замољени су да седе на ниском отоману.

Од свих учесника је затражено да одговоре на нека питања, а затим им је дана могућност да или прикупе накнаду за студирање у готовини или да је ставе на лабораторијски штедни рачун.

Резултати су показали да су појединци који су седели у високој столици уштедели више новца од оних који су седели на ниском отоману, извештавају истраживачи.

Друга студија открила је да стварање осећаја људи моћним само повећава штедњу кад им се каже да ће штедети новац да би га задржали или када им се не да одређени разлог за штедњу.

Другим речима, стварање осећаја да су моћни, мотивише их само да штеде новац када је сврха штедње акумулирање финансијских средстава, а не када је сврха штедње касније трошење тих ресурса, објашњавају истраживачи.

Према истраживачима, компаније које нуде финансијске услуге попут планирања пензионисања могу да користе ове резултате како би помогле својим купцима да се припреме за будућност, укључујући стварање ефикаснијих стратегија интервенције. Потрошачи такође могу да користе резултате да би боље разумели сопствене личне односе са моћи и новцем, приметили су истраживачи.

„Људи који се осећају моћно штеде новац као средство за одржавање тренутног стања моћи“, рекли су истраживачи у студији која је објављена у Јоурнал оф Цонсумер Ресеарцх.

„Када штедња појединцима више не пружа могућност одржавања снаге, ефекат моћи на штедњу нестаје.“

Извор: Јоурнал оф Цонсумер Ресеарцх