Студија гледа када их треба држати, када их треба преклопити
Људи се често држе лоших инвестиција, надајући се да ће више времена, труда и новца спасити њихову ћурку од пројекта. Студија открива да промена начина размишљања људи може повећати вероватноћу да напусте неуспешну инвестицију.
„Да су у било ком тренутку објективно преиспитали свој став и помислили:„ Колика је вероватноћа да ће ово зарадити новац? “, Можда би само повукли кабел“, рекао је коаутор др. Даниел Ц. Молден са Универзитета Нортхвестерн .
„Те ситуације се дешавају стално“, рекао је. "Дешавају се са предузећима, у Пентагону се дешавају са оружаним системима."
Молден и студент постдипломских студија Цхин Минг Хуи осмислили су експеримент да би открили да ли могу да промене начин на који су се људи носили са „потопљеним трошковима“ својих претходних инвестиција. Волонтери су прво замољени да пишу опште или о својим личним дужностима и обавезама или о личним надама и тежњама.
Потом су замољени да замисле да су председник авиокомпаније и определили 10 милиона долара за изградњу посебне врсте авиона. Али са већ потрошених 9 милиона долара и скоро завршеним пројектом, друга компанија је објавила да је направила бољи, јефтинији авион. Питани су да ли ће потрошити последњих милион долара или ће отказати пројекат.
Људи који су размишљали о својим надама и тежњама вероватније су рекли да ће одустати од пројекта. С друге стране, људи који су писали о својим дужностима и обавезама сматрали су да је њихова одговорност да заврше пројекат - бацајући тако добар новац за лошим.
Молден сугерише да је то зато што људи који се усредсређују на своје наде позитивно размишљају о могућностима за раст, и стога је већа вероватноћа да ће ценити шта би се још могло постићи са преосталих милион долара, док људи који се фокусирају на дужности и обавезе осећају забринутост и мислећи да би напуштање пројекта било прихватање потпуног неуспеха.
„У најмању руку, када ствари пођу по злу, људи би требало да се зауставе и процене трошкове и користи од даљег напретка“, рекао је Молден. Уместо тога, изгледа да људи мисле: „Већ сам се толико обавезао на ово, не могу сада да дам отказ.“
Наравно, неће пропасти све што изгледа лоше. Зграде, филмови или владини програми који прелазе трошкове могу на крају ипак успети. „Спајдермен“ би и даље могао да оствари профит (иако би очигледно требало више од четири године).
"Ствари могу да се реше", рекао је Молден. „Проблем је у томе што када људи одлуче да крену напред због онога што је већ уложено насупрот неким разумним очекивањима шта ће се следеће догодити, то најчешће и не чине.“
Извор: Удружење за психолошке науке
