Како афирмације могу окренути табеле
Можда сте свој дан започели попут Аннетте Бенинг у „Америчкој лепоти“: „Данас ћу продати ову кућу. Данас ћу продати ову кућу. Данас ћу продати ову кућу. “ Али уместо тога нисте постигли оно што сте наумили и осетили сте како се самопоуздање повлачи. Можда визуализација и фокусирање на успех није прави пут. Можда су оно што би требало да препознате и потврдили прецизне вештине за које знате да их већ поседујете.
Према недавној студији објављеној у., Људи на ниским положајима моћи имају бољи учинак када се усредсреде на своје најбоље вештинеБилтен личности и социјалне психологије.
„Требало би да размислите о стварима за које знате да су добре у вама самима. Свако има потенцијал да заиста добро ради. Кључна је разлика у начину на који реагујете под притиском “, рекла је водећа ауторка студије, др Сониа Канг, за СциенцеДаили.
У једном експерименту, истраживачи су тражили од кандидата за посао да проведу пет минута или пишући о својој најважнијој преговарачкој вештини или о својој најмање важној преговарачкој вештини. После су добили задатак да преговарају о цени биотехнолошког постројења које су желели да купе. Купци који су претходно завршили позитивну самопотврду били су много бољи у преговорима о нижој продајној цени.
Дакле, анксиозност коју човек осећа током интервјуа, док тражи повишицу или док држи говор, није само страх од неуспеха. Реч је о борби за власт. Када се осећамо моћно, осећамо се сигурно о ономе о чему причамо, сигурни у оно што можемо постићи и вероватно отпорнији на исход.
„Учинак у овим ситуацијама уско је повезан са начином на који се од нас очекује“, рекао је Канг, доцент за организационо понашање и управљање људским ресурсима на Универзитету у Торонту.
„Кад год имате мала очекивања од својих перформанси, обично тонете и испуњавате та мала очекивања“, објаснио је Канг. „Самопотврђивање је начин да се та претња неутралише.“
Као забринута особа, било је много прилика када сам се осећао самоуверено улазећи у нешто, али ме то што ме је задржало у мање моћном положају и даље спутавало. Осећао сам као да морам да одступим моћнијој особи. Требала сам да будем захвална и захвалим се својим срећним звездама што су ме разматрале или ми помагале. Можда су негде у позадини свог ума увек свесни свог положаја у хијерархији моћи.
У недавној епизоди „Овај амерички живот“, жена која је одрасла у Бронку, напорно се трудила да се прође кроз факултет и извуче из сиромаштва, објаснила је да још увек не може да осећа као да „припада“. Сваки пут кад је Ракуел Харди ушла на разговор за посао, отмјена канцеларија у Нев Иорку је заташкала њена достигнућа.
Иако сам ногом стао на врата тако што сам имао добар животопис и можда дао добар телефонски интервју, кад уђем тамо, ја сам као, не заслужујем ово. Плата у платном разреду била је изнад онога што сам заслужио, а ово је више новца него што је вероватно заслужио било који од мојих родитеља. А те ствари ми пролазе кроз главу кад сам ушао на место за које покушавам да се пријавим за посао. И како бисте онда могли да убедите некога да то заслужујете кад ни сами не верујете у то? То се понавља у мом животу. Знате, морам да кажем себи да заслужујем ово, јер се за то јако трудим.
Овакво понашање мора утицати не само на разговоре за посао и пословне преговоре. Напокон, можемо уочити разлике у моћи у било којој области живота. Ако сте заинтересовани да некога позовете, може се чинити да има моћну позицију. Ако ваш старији брат заради више новца од вас, може се чинити да је у моћнијем положају.
Оно што обично заборављамо у свим овим ситуацијама је да имамо и искуство и стручност. То је само различито искуство и стручност.
Шта ако бисмо више размишљали о својим снагама? Шта ако бисте их редовно радили? Сигурна сам да сам то намеравала да урадим, али - баш као и самопромоција - то није вежба која ми је лака. Заправо је мало болно, али ево шта сам смислио:
- Природни сам планер, па сам обично најбоље организована особа у соби.
- Посебно сам вешт у дифузији напетих ситуација, а то је у прошлости изненадило и импресионирало људе.
- Добар судија карактера, осећам намеру са километра.
- Свет се често чини као да је подељен између креативних људи и друштвених лептира. Ја сам обоје.
- Често дам себе, а да ни не размишљам, и због тога се не кајем.
