Романтична симпатија може да подстакне разноврсније куповине

Баш на време за црни петак, ново истраживање сугерише да заљубљеност у некога новог може да подстакне већу разноликост у куповини у продавници или тржном центру, уместо да се држи уобичајене омиљене хране или брендова.

Истраживачи су сугерисали да романтична заљубљеност може подстаћи несигурност, а ширење асортимана куповина може створити осећај контроле.

Сломљења често изазивају осећај несигурности јер није јасно да ли ће се узвратити романтична осећања појединца према другом, а „тражење сорте“ може бити симболично средство за поновно успостављање осећаја контроле, према ауторима студије.

Истражитељи су овај тренд открили у низу студија, укључујући ону када су затражили од учесника да замисле да планирају да купе јогурт у локалној прехрамбеној продавници. Могли су да купе паковање са разноврсним укусима или паковање које садржи пет порција једног укуса.

Тада су учесници одговарали на демографска питања, укључујући једно о томе да ли су тренутно романтично заљубљени. Резултати су открили да су људи који су се романтично заљубили били више заинтересовани за куповину пакета јогурта од људи који се нису заљубили.

„Добијање различитих избора може створити осећај овладавања нечијим окружењем и служи као извор личне контроле“, рекла је ауторка студије др Ирене Хуанг, професорка на технолошком универзитету Нанианг у Сингапуру.

У другом експерименту, учесницима је речено да истраживачи сарађују са радионицом писаца како би генерисали чланке повезане са свакодневним животом различитих људи. Од једне групе учесника затражено је да напишу персонализовану, живописну причу под насловом „Заљубио сам се у некога“, док су учесници друге групе писали о „Мојем типичном дану“.

Након писања својих прича, учесници су позвани да одаберу четири комада жвакаћих бомбона међу пет укуса у знак захвалности истраживача. Као што се и предвиђало, они који су писали о романтичним дробљењима одабрали су више укуса од оних који су писали о типичном дану.

У сличном експерименту истраживачи су упоређивали колико је романтично заљубљено понашање упоређено са онима који су се недавно заљубили у некога, а романтична осећања су им узвраћена. Након писања о једном од два сценарија, од учесника се тражило да замисле да ће им се следећих пет недеља служити по једна ужина сваке недеље.

Одабрали су једну грицкалицу недељно од шест опција, а опет, учесници у романтичном стању симпатије преферирали су већу разноликост у својим могућностима грицкалица.

Иако људи често претпостављају да су објективни у доношењу одлука, налази сугеришу да се жеља за куповином различитих производа може појавити и када људи осете недостатак контроле у ​​било којој фази везе, каже Хуанг.

Налази такође имају импликације на трговце, каже она. Многи савремени потрошачи одаберу да свој статус односа открију путем друштвених мрежа, а компаније би могле да циљају оне који су заљубљени у промотивне кампање које укључују широку палету опција.

Дробљење је такође тема на телевизији и у филмовима, а продавци би током ових емисија могли да промовишу разнолике производе.

Извор: Друштво за психологију потрошача / ЕурекАлерт