Мотивационе стратегије би се требале мењати како се ближи циљу

Ново истраживање помаже да се објасни како се наша мотивација за постизање циља често мења током времена и зашто често не успевамо да остваримо промену понашања.

На пример, многи добро започињу нови циљ, попут губитка килограма или уштеде више новца, да би након одређеног времена мотивација нестала.

Истражитељи са Универзитета у Виннипегу и Универзитета у Манитоби приписују ово уобичајено понашање кључном фактору: Наш извор мотивације се мења како напредујемо ка циљу.

У студији доступној на мрежи уЈоурнал оф Цонсумер Псицхологи, истраживачи су предвидели да ће током раних фаза постизања циља учеснике мотивисати наде, тежње и позитивни аспекти постизања жељеног исхода.

Људи који су желели да смршају 20 килограма замишљали би свој изглед жељене тежине, куповали нову одећу и осећали више енергије. Ово је познато као „мотивација за промоцију“, а људе који су у овом начину размишљања мотивирају позитивне ствари које могу учинити да би напредовали, попут вежбања више и узимања више воћа и поврћа.

Како су се људи приближавали постизању својих циљева, истраживачи су предвидели да ће људи прећи на начин размишљања „мотивације за превенцију“.

Сада би их мотивисале њихове одговорности, дужности и жеља да избегну нешто негативно.

Људи који покушавају да смршају 20 килограма могу размишљати о разочарању због могућег неуспеха у постизању циља за мршављење или неприлагођавања жељеном делу одеће. Почели би да се фокусирају на ствари како би избегли да погреше, као што су уклањање десерта и седећи начин живота.

За ову студију истраживачи су спровели пет експеримената како би истражили своју хипотезу. Открили су да је њихово предвиђање било тачно: мотивација се пребацила са промоције на превенцију, док су учесници студије напредовали у постизању својих циљева.

„Генерално говорећи, људи у Северној Америци су претежно усмерени на промоцију, тако да су добри у постављању циљева, али не и у постизању њих“, каже др Олиа Буллард, доцент на Универзитету Виннипег у Манитоби. , Канада и водећи аутор студије.

„Надам се да ће ови налази помоћи људима да постигну своје циљеве.“

Резултати студије сугеришу да људи могу имати више среће одржавајући мотивацију у касним фазама ако се усредсреде на оно што треба избегавати да би постигли своје циљеве. На пример, онима који покушавају да уштеде новац за кућу или путовање, у почетку ће можда успети да следе позитивне стратегије штедње, попут запошљавања са вишим платама или улагања новца.

Касније у процесу усредсредите се на стратегије избегавања попут ређег изласка на вечеру или одрицања од скупих куповина.

Ова открића такође имају импликације на трговце, каже Булард. Компаније могу обликовати своје огласе на основу тога да ли су потрошачи у раној или каснијој фази постизања својих циљева.

На пример, теретана за људе који тек почињу да долазе у форму могла би да нагласи узбудљиве могућности и најновију фитнес технологију у теретани која ће члановима помоћи да остваре своје тежње.

С друге стране, оглас за теретану који ће угостити људе који су на добром путу да постигну фитнес циљ могао би нагласити сигурне и доказане технологије које ће осигурати очекивања у фитнесу и понудити гаранције „задовољства“.

Извор: Друштво за психологију потрошача / ЕурекАлерт