Број избора повезаних са износом ризика

Ново истраживање сугерише да што више људи има избора, то су одлуке ризичније.

Истражитељи са Универзитета Варвицк и Универзитета Лугано покушали су да утврде како се људи понашају када су суочени са великом количином података. Истраживачи су поставили коцкарску игру у којој су анализирали како утиче на доношење одлука када су људи суочени са великим бројем потенцијалних коцкања.

Истражитељи су открили да пристрасност у начину на који људи прикупљају информације наводи их на веће ризике када одаберу коцку из великог броја опција - феномен назван „ризик појачан претрагом“.

То значи да ће људи, суочени са великим бројем избора - сваки са исходима повезаним са различитим вероватноћама да се догоде, вероватније да ће преценити вероватноћу неких од најређих догађаја.

Истражитељи су открили да су људи с великим избором скупова ризиковали на основу погрешне перцепције да постоји већа вероватноћа „велике победе“ - али у стварности су чешће одлазили празних руку.

„Не ради се о томе да људи једноставно одустају и доносе насумичне одлуке кад се суоче са великим бројем могућности“, рекао је истраживач Тхомас Хиллс, др. „Доносе рационалне одлуке, али ове одлуке се заснивају на погрешном прикупљању информација.

„Проблем је у стратегијама претраживања информација које људи користе када се суоче са великим бројем опција.“

Хиллс је рекао да људи траже више када имају много избора, повећавајући вероватноћу да ће се сусрести са ретким, ризичним догађајима. Нажалост, они не узоркују ниједан дати избор довољно да би разумели основне вероватноће.

„Ово оставља ретке догађаје да стрше попут болних палчева“, рекао је. „Као последица тога, људи чешће бирају ове ризичније коцкање.“

За студију, 64 учесника учествовало је у игри где су морали да изаберу једну кутију од различитог броја кутија представљених на екрану рачунара.

Свака кутија је садржавала различиту суму или новац - на пример 1 или 5 америчких долара - и свака кутија је имала одређену вероватноћу исплате - на пример, 1 од 10, 1 од 3 или сваки пут.

Учесници су могли „узорковати“ сваку кутију тако што су је отворили онолико пута колико су желели да одреде износ исплате и покушају да утврде вероватноћу исплате. Једном када су били задовољни информацијама које су прикупили, определили су се за свој коначни избор одабиром једне кутије.

Игра се састојала од пет окрета, са повећањем или смањењем броја кутија по окрету.

Прва група је у почетку могла да бира између две кутије, а затим је повећана на четири, затим осам, па 16, па 32. Друга група је започела са 32, а затим се смањила на 16, осам, четири па два.

Истраживачи су открили да и број кутија по реду и да ли се број сандука повећавао или смањивао утицали су на квалитет доношења одлука међу учесницима.

Са већим бројем кутија, људи су направили већи укупан број узорака. На пример, једна група је у просеку направила 12 узорака када су била два оквира на екрану и 50 узорака када су била 32 кутије на екрану.

Међутим, као што показују ове бројке, пораст узорковања није био пропорционалан порасту бројева кутија. На пример, у једној групи људи су правили шест узорака по кутији када су на екрану биле две кутије, али само два узорка по кутији када су биле 32 кутије.

Ови резултати показују да су људи са великим избором скупили широк спектар информација о вредности потенцијалне суме коју би могли да освоје, па су били свесни да постоје кутије са вишим вредностима исплате.

Међутим, нису се дубоко упуштали у те информације, што је у овом контексту значило да нису у потпуности истраживали вероватноћу исплате оквира веће вредности.

Наишли су на „редак догађај“ - рецимо на исплату од 5 долара која је била ређа од исплате на 1 долара - и прокоцкали се, иако нису у потпуности истражили вероватноћу да се та исплата догоди.

Вероватније је да ће оваква коцка резултирати нултом исплатом.

Истраживачи су такође открили разлике у доношењу одлука између „групе много према мало“ - оних који су започели са великим бројем избора који су потом смањени - и „групе мало према много“ где је редослед био обрнут.

Студија је показала да су људи који су започели са мањим избором склонији од друге групе да прикупе више информација у свим величинама скупова.

Другим речима, изгледа да је дошло до ефекта преноса када су људи сакупили пуно информација са малим избором, а ова сразмерно већа стопа прикупљања информација поновила се за веће скупове.

Супротно томе, људи који су започели са великим избором скупили су мање информација од друге групе када су у питању били мањи скупови.

Међутим, када је било много опција, ниједна група није могла доследно да бира опције са највишим очекиваним вредностима.

Студија је објављена у часопису Психономски билтен и преглед.

Извор: Универзитет Варвицк