Поделите тајне успеха да бисте оставили добар први утисак

Ново истраживање сугерише да када људи треба да оставе добар утисак на датуме или на разговорима за посао, да се концентришу на преношење напорног рада и напора који стоји иза њиховог успеха.

Лондонски истражитељи са Цасс Бусинесс Сцхоол истраживали су како људи свој успех приписују датумима и разговорима за посао и да ли су та приписивања била успешна код њихове публике.

Др Јанина Стеинметз открила је да успех сам по себи можда није довољан да остави позитиван утисак. Уместо тога, она сугерише да људи треба да осигурају да разговарају о борби која стоји иза њихове приче како би изгледали допадљивије.

Студија се појављује у часопису Основна и примењена социјална психологија.

Стеинметз је спровео три експеримента са учесницима из Сједињених Држава и Холандије, са људима свих старосних група (18-75) и са равномерном родном равнотежом између мушкараца и жена.

Два експеримента су опонашала разговоре за посао (користећи одрасле запослене), а један је опонашао датум (користећи студенте). Учесници су замољени да се замисле у улози менаџера утисака (саговорник или „делилац на датуму“) или примаоца (анкетар или „слушалац на састанку).

Од „менаџера утисака“ затражено је да говори о себи на позитиван начин, а прималац је дао повратне информације детаљно о ​​ономе о чему желе више да чују: таленту и успеху или напорном раду и напору који стоји иза тога.

Сва три експеримента открила су да менаџери утисака пренаглашавају своје таленте и успехе и не деле напор и напоран рад иза себе, нешто о чему су примаоци желели да чују.

Стеинметз је рекао да је јасно да је преношење успеха и талента на разговорима за посао или на спојеве важно, али је исто толико важно испричати причу о напорном раду и напору који стоји иза тога како би се створио топлији, позитивнији, односнији први утисак.

„Прича о успеху није потпуна без напорног рада и објашњења зашто смо били успешни. Да ли је успех дошао лако, захваљујући нечијем таленту, или је постигнут напорним радом?

„Обе ове атрибуције могу бити део успешне самопромоције, али моје истраживање показује да ће наглашавање напора вероватно стећи позитиван утисак и да људи заиста желе да знају причу која стоји иза вашег успеха.

„На пример, ако сте на састанку и говорите о маратону који сте недавно трчали, можда разговарајте о свим тренинзима који су вам помогли да пређете циљ. Или, ако сте на разговору за посао и говорите о успешном пројекту који сте довели до завршетка, наведите неколико детаља о изазовима на путу и ​​како сте их превазишли. “

Извор: Цити Университи Лондон