Визуелизујте свој циљ како бисте га постигли

Према новом истраживању, чини се да су људи који могу да визуализују свој циљ успешнији у његовом постизању.

„Што је циљ лакше видети, то се чини ближе“, рекао је Рајесх Багцхи, доцент маркетинга на Памплин Цоллеге оф Бусинесс у Виргиниа Тецху.

Заједно са Амаром Цхеемом, ванредним професором маркетинга на Универзитету Виргиниа, Багцхи ​​је проучавао ефекат визуализације циљева у апстрактном контексту.

Истраживачи су открили да визуално постизање циља омогућава мотивацију за постизање апстрактних циљева баш као и код физичких дестинација.

Будући да су професори маркетинга, они предлажу сценарио када се продавцима нуди путовање на Хаваје ако остваре продају за 20 процената изнад годишњег циља. Ако се визуелно извештава о напретку приказивањем пуњења шипке, продајно особље ће бити енергичније него ако се напредак извештава нумерички, у доларима или проценту продаје.

„Иста ствар се дешава ако штедите за одмор са одређеним циљем и видите слику касице прасице која се пуни, уместо само долара“, рекао је Багцхи.

Цхеема предлаже да ће чак и цртање графикона који представља вашу уштеду пружити мотивацију.

Цхеема и Багцхи ​​тестирали су визуелизацију експериментима који захтевају физички напор и експериментима који укључују купце који чекају људе који раде на сервису и продају да закључе послове.

Физички експеримент спроведен у лабораторији захтевао је од људи да одржавају стисак 130 секунди на ручном динамометру, мерачу који бележи примењену силу.

Половина испитаника могла је да види како се трака на екрану рачунара пуни како је пролазило 130 секунди. Друга половина је видела штоперицу; међутим, 130 секунди захтевало је 4,33 циклуса казаљке на сату, „тако да није било тако лако визуализовати напредак“, рекао је Багцхи.

„Како су се појединци приближавали циљу, напор је све више опадао за учеснике који су имали слику штоперице. Иако је умор доводио до опадања силе која је временом деловала, пад је био мање стрм за људе који су лако могли да визуализују циљ у односу на оне који то нису могли “, рекао је Багцхи.

"Напредак је важан", рекао је Цхеема. " Када је оно што је преостало за попуњавање у бару мање од онога што је попуњено, тада се дешава мотивација. “

Маркетиншки експерименти укључују потпуно реалну вероватноћу чекања софтверске подршке путем ћаскања уживо са техничарком. „Међу учесницима близу циља већа је вероватноћа да ће они који су у лако видљивом стању (трака за пуњење у односу на одбројавање) опстати од оних у тешко видљивом стању“, рекао је Багцхи. „Још важније, учесници који су близу циља известили су о већем напретку.“

„Ово истраживање пружа један начин да се пруже информације о времену чекања које могу смањити напетост“, рекао је Багцхи.

У завршној студији, продавцима је речено да што пре заврше продају за 20 клијената. Други део ове студије бавио се ефектом постављања подциљева. „Отпакирање циља у подциљеве може учинити задатке лакшим за управљање и може повећати напор и перформансе“, рекао је Цхеема. „С друге стране, подциљеви такође могу померити мотивациони фокус са главног циља. Открили смо да је то случај када је удаљеност до циља добро позната и када су информације сигурне, попут брзе продаје за 20 клијената. “

Експеримент продаје још једном је показао мотивациони ефекат визуелизације циља и близине, где су учесници имали финансијски подстицај да се добро покажу, и демонстрирао је да добро визуализовани апстрактни циљ, као што је продаја, изазива обавезу као да је то физички циљ .

„Наши резултати истраживања сугеришу да визуелне приказе обрађујемо на начин сличан дистанци, утичући на перцепцију близине и напора док обављамо свакодневне задатке или доносимо одлуке о улагању времена и труда за одређени исход“, рекао је Багцхи.

Истраживање се појављује у издању часописа Јоурнал оф Маркетинг.

Извор: Виргиниа Тецх