Психологија „договора или не договора“

Резултати психолошких истраживања окружују нас свакодневно, али мало нас је тога свесно. Психологија је заинтересована за проучавање, посматрање и објашњења појединачног људског понашања. Више се не ради о проучавању мишева у лабораторијама (иако се то још увек ради, углавном на додипломским часовима психологије), колико о проучавању стварних људи у псеудо-стварним ситуацијама да би се боље разумело како и зашто људи делују, мисле или осећају на начине на које раде.

Понекад то истраживање резултира нежељеним потомством, као што је америчка телевизијска емисија, Договорено или није договорено.

Водитељ канадског комичара и глумца Ховие Мандел, емисија се врти око једног такмичара који мора да направи једноставан избор за избегавање ризика - одлучи да задржи непознату количину новца који такмичар држи у затвореној актовци или размени познату количину понуђеног новца такмичару за њихову актовку.

Такмичар сазнаје шта може држати њихова актовка одабиром броја преосталих 25 неотворених актовки и сазнајући колики износ имају. Типично највиша играћа награда је 1.000.000 америчких долара, што значи да им се, како игра буде напредовала и такмичар све више сазнаје о износу који може држати, нуди све већа количина новца за њихову актовку (али увек 20-90% мање него највиши могући износ који држе).

Такмичар осваја игру одабиром да прихвати посао - износ понуђен за њихову актовку - или тако што ће отићи до краја игре и сазнати колики је износ у њиховој актовки.

Игра се може пратити од дела Даниела Берноуллија и есеја који је објавио 1738. године у којем је покушао да објасни зашто су људи углавном склони ризику и зашто се аверзија према ризику смањује са повећањем богатства.

У модернија времена, два истраживача - Даниел Кахнеман и Амос Тверски - проширили су Бернулијево дело и објаснили пресек економије и психологије. Конкретно, испитали су и објаснили зашто су људи чешће склони наизглед конзервативнијем избору, чак и онда када тај избор доноси мање финансијске награде (а у смислу ризика, конзервативни избор може заправо бити ризичнији финансијски избор). Рад Кахнемана и Тверског из 1980-их на избегавању финансијских губитака остаје основни рад на разумевању како и зашто доносимо финансијске одлуке које радимо у свом животу.

Кахнеман, психолог, на крају је добио Нобелову награду за економију за своја истраживања у овој области.

Не бисте били изненађени да то научите Договорено или није договорено није усамљен у позајмљивању из психолошких истраживања. Многе модерне емисије са играма имају елементе издвојене директно из нашег разумевања људског понашања. То може бити забаван сат!

Референца:

Кахнеман, Д. и Тверски, А. (1984) Избори, вредности и оквири. Амерички психолог, том 39 (4), стр. 341-350. (ПДФ)