Новац може променити ваше понашање према другима

Странице: 1 2Све

2004. истраживачи Јамес Хеиман и Дан Ариели (аутор књиге Предвидљиво ирационално) је осмислио низ варљиво једноставних експеримената који су илустровали да оног тренутка када новац уђе у друштвени однос може променити саму природу наших очекивања и везе.

У првом експерименту тражили су од три различите групе да обаве једноставан, али тежак задатак - превуците што више кругова преко екрана рачунара за 5 минута. Групе су се разликовале само по томе шта би добиле за извршавање овог задатка: 5 долара, 0,50 долара или ништа. За групу која није добила ништа, задатак није постављен као задатак сам по себи, већ као „услугу“ за помоћ истраживачима.

Ако прочитате књигу, већ знате да је група која је задатак извршила као услугу повукла највише кругова по екрану - знатно више од оних којима је плаћено 0,50 долара.

Оно што Ариели предлаже је да када се обрати нама да помогнемо у нечему, ставимо ствари у један од два примарна контекста (или „упоредне норме“). Или га стављамо у „пословну“ норму (ја извршавам задатак, ви ми плаћате за тај задатак), или у „социјалну“ норму (овај задатак радим као услугу вама).

У другом делу горњег експеримента (Хеиман & Ариели, 2004), помешали су ове две норме нудећи бесплатне поклоне када је особа извршила задатак. Поклон би обично изазвао друштвени одговор. Али истраживачи су поклону одредили цијену („Сницкерс бар од 50 центи“ или „кутија чоколаде Годива од пет долара)), што је резултирало тиме да су људи поново наступали као да раде за новац. Дакле, поклони нису добра замена за готовину када се примети њихова вредност, јер у нама износе норме „пословања“.

Резултат ових експеримената илуструје како су, према истраживачима, људи спремни да раде бесплатно (као „услугу“ или волонтерски напор) и да су спремни да раде за поштену плату. Али њихов учинак ће значајно патити ако некоме потплатите за његов рад.

Новац мења начин на који опажамо ствари и није само начин на који радимо. У књизи Орија и Рома Брафмана, Сваи: Неодољиви повлачење ирационалног понашања, описали су како су швајцарски грађани били прилично спремни да у близини свог града направе депонију нуклеарног отпада. Можда се из осећаја социјалне обавезе или националног поноса 50,8% грађана сложило да се такав објекат изгради. Ово није било толико високо као што се влада надала, па су додали неке подстицаје да помогну да се више гласова заокрене. Одлучили су да сваком становнику понуде одштету од 5.000 франака због пристанка да се објекат изгради у близини њиховог града.

Једном када је новац уведен у једначину, људи су одлуку преместили из друштвене норме у пословну. А из пословне перспективе, желели бисте да више од 5.000 франака живи поред депоније нуклеарног отпада. Тако је проценат грађана спремних да се објекат изгради поред њиховог града пао на само 24,6%! Чак и након што је влада понудила да удвостручи или утростручи износ новца датог сваком становнику, то није имало великог утицаја на гласање. Они су нехотице пребацили расправу са подручја друштвених обавеза на царину новца и пословања.

Ново истраживање које је управо објављено овог месеца показује да новац има много већи утицај над нама него што смо могли замислити. Катхлеен Вохс и њене колеге (2008) спровеле су низ експеримената како би процениле утицај новца на наше друштвене обавезе и везе.

Странице: 1 2Све