Плацебо ефекат може учинити одличан укус јефтиног вина

Ново истраживање показује да наша унапред створена веровања о производу могу створити плацебо ефекат толико јак да заправо мења хемију нашег мозга.

Због тога, када људи пију јефтино вино, али ако им се каже да је скупо, оцењују га високо, према истраживачима.

„Студије су показале да људи уживају у идентичним производима, попут вина или чоколаде, више ако имају вишу цену“, др Хилке Плассманн, из ИНСЕАД-а, пословне школе у ​​Фонтаинеблеау-у у Француској, и др Бернд Вебер , Универзитета у Бону, пишу у својој студији која је објављена у Јоурнал оф Маркетинг Ресеарцх.

„Међутим, готово ниједно истраживање није испитивало неуронске и психолошке процесе потребне да би се појавили такви маркетиншки плацебо ефекти.“

У једном експерименту учесницима је речено да ће конзумирати пет вина чија се цијена креће од 90 до пет долара, док им је мозак скениран помоћу магнетне резонанце. У стварности су попили само три различита вина са две различите цене.

Други експеримент користио је етикете да би створио позитивна („органска“) или негативна („лагана“) очекивања о пријатности млечног шејка, приметили су истраживачи. Неки су конзумирали идентичне млечне напитке, али су мислили да ће бити органски или редовни, док су други конзумирали идентичне млечне напитке, али су мислили да ће бити или лагани или редовни.

Учесници су показали значајне предрасуде о цени и укусу, како у томе како су оценили укус, тако и у својој мерљивој активности мозга, према налазима студије.

Очитавања магнетне резонанце односила су се делимично на одређена подручја мозга која се разликују од особе до особе. Према истраживачима, ове разлике су такође повезане са познатим разликама у особинама личности.

Додали су да су успели да утврде да су људи који су били јаки тражитељи награда или који су имали ниску физичку самосвест такође подложнији томе да њихово искуство обликују предрасуде о производу.

„Разумевање основних механизама овог плацебо ефекта пружа трговцима моћне алате“, рекли су истраживачи у студији.

„Маркетиншке акције могу променити саме биолошке процесе на којима се заснива одлука о куповини, чинећи ефекат заиста веома моћним.“

Извор: Америчко удружење за маркетинг