Како изгледати самопоуздано, али не и арогантно

Ново истраживање са Универзитета Нотре Даме показује како људи могу убрати плодове самопоуздања без ризиковања социјалних казни због прекомерног самопоуздања.

Студија открива да када особа невербално изрази самопоуздање употребом контакта очима, гестикулације, заузимања експанзивног држања или снажног гласа, појединац може уживати у социјалним предностима изражавања самопоуздања, истовремено смањујући ризик од кажњавања због ароганције. .

Истраживање је укључивало низ експеримената у којима су учесници упознали потенцијалне сараднике или саветнике и одлучили којој особи - самоувереној или опрезној - верују и са којом желе највише да раде.

Генерално, учесници су снажно преферирали самопоузданог кандидата; међутим, кад су сазнали да је особа превише самопоуздана и да је опрезна особа била добро калибрисана, опрез је победио.

„Интересантно је, међутим, открили смо да, ако су превише самопоуздани кандидати невербално изразили своје поверење, остали су најпожељнији и најпожељнији избор, чак и када се открије да је прекомерни“, рекао је др Натхан Меикле, постдокторско истраживање и сарадник у настави на Универзитету Нотре Даме на Мендоза пословном факултету.

Налази показују како су политичари, пословни лидери и други способни да задрже свој статус и утицај чак и када су потенцијално изложени превеликој самопоузданости: коришћењем „вероватне порицања“ - способности да порекну одговорност због недостатка конкретних доказа.

„Претпостављена хипотеза порицања објашњава зашто се прекомерно самопоуздање понекад, али не увек, кажњава“, рекао је Меикле. „На пример, верификовано превише самопоуздане тврдње, лишене веродостојног порицања, суочиће се са последицама. Међутим, постоји читав низ начина на које људи могу створити веродостојно порицање. “

Истраживачи користе председника Доналда Трампа као пример.

„Једна од стратегија је постављање одважних тврдњи о будућим догађајима“, рекао је Меикле. „Председник Трумп често износи храбре тврдње, попут тога што он сам може вратити послове рударства угља назад у Западну Вирџинију.“

„Будуће тврдње нужно уживају одређени степен веродостојног порицања, јер се тренутно не може доказати да су погрешне. Стога би се очекивало да ће појединци који се хвале будућим догађајима уживати у благодатима изражавања самопоуздања, истовремено заобилазећи потенцијалне трошкове. “

„Међутим, чак и ако се превише самопоуздане тврдње на крају покажу неистинитима, људи и даље могу створити веродостојну порицање поткопавањем гласника, попут назива„ лажним вестима “, рекао је Меикле.

С друге стране, постоје они који износе смеле, конкретне тврдње са мало наде у прихватљиву негирање која долази у помоћ - попут тренера који се хвали да ће његов тим остати непоражен.

На пример, Кен Аделман, писац за Вашингтон пост 2002. године, тврдио је, „Верујем да би рушење [Садама] Хусеинове војне моћи и ослобађање Ирака представљало шетњу.“

„Аделман се позива на извесну порицање давањем сигурних предвиђања о будућности“, рекао је Меикле. „Међутим, он истовремено подрива веродостојну порицање употребом речи„ колач “, јер практично не постоји веродостојна порицање када се употребом те речи описује рат. Ако једна особа умре, може се тврдити да то није била шетња - а камоли 500.000 људи који су стварно умрли. “

Налази су објављени у Часопис за личност и социјалну психологију.

Извор: Универзитет Нотре Даме