Од „Инсиде Оут“, регулисања емоција до појачавања самоконтроле

Импулсивна куповина може бити скупа за људе који желе да избегну емоционални бол, што је навело истраживаче да потраже стратегију за повећање самоконтроле упркос негативним осећањима.

Инспирисани су Пикар-овим филмом „Инсиде Оут“ да истраже како је антропоморфно размишљање - размишљање о емоцијама као људима - утицало на доживљавање емоција и потоња понашања у куповини.

Истраживачи су рекли да сумњају да ће се људи који антропоморфикују тугу психолошки одвојити од ове негативне емоције и осећати се мање тужно, што ће повећати шансе за мудрије одлуке о куповини.

Да би тестирали ову хипотезу, тражили су од учесника да пишу о времену када су се осећали веома тужно, на пример након губитка некога од њихових ближњих.

Једна група је писала о томе ко би била туга кад би заживела као особа, док је друга група писала о томе каква би била туга у погледу емоционалних и афективних утицаја.

Обе групе су затим оцениле ниво туге на скали од један до седам.

Резултати су показали да су учесници пријавили нижи ниво туге након што су о осећањима писали као особа, према истраживачима.

Људи који су имали антропоморфизовану тугу описали су осећања на начин попут „девојчице која споро хода спуштене главе“, „бледе особе без осмеха“ или „некога седе косе и удубљених очију“, према аутору студије др Ли Јанг са Универзитета Тексас у Аустину.

Радећи ово, „људи почињу да мисле на емоцију као на особу која је одвојена од себе, због чега се осећају више одвојено од туге“, рекла је.

Истраживачи су такође тестирали да ли су резултати били исти када су учесници антропоморфизовали осећање среће. Открили су да су нивои среће такође нижи за групу која је осећање описала као особу.

„Вероватно није паметно примењивати ову стратегију за позитивне емоције јер не желимо да умањимо ова добра осећања“, рекао је Ианг.

Затим су истраживачи истраживали да ли је смањена туга довела до боље самоконтроле приликом доношења одлука о томе шта купити.

Као и први експеримент, учесници су писали о тужним искуствима, затим је једна група антропоморфизовала тугу пишући о њој као о личности. Даље, истраживачи су тражили од људи из обе групе да одаберу прилог који ће попратити предјело за ручак, а одабир је био колач од сира или салата. Учесници који су имали антропоморфизовану тугу вероватније су изабрали салату - здравију опцију која је захтевала више самоконтроле.

Затим су поновили експеримент са другачијим избором потрошње: рачунар оптимизован за продуктивност наспрам рачунара оптимизованог за забаву. Овог пута учесници су размишљали о тузи као особи пре него што су се сусрели са одређеним тужним догађајем: Бацањем старог лаптопа.

Опет, учесници који су антропоморфизовали тугу вероватније су одабрали практичну рачунарску опцију, а не попустљиву.

„Наша студија сугерише да је антропоморфизујућа туга можда нови начин за регулисање ове емоције“, рекао је Ианг. „Активирање овог начина размишљања је начин да се људима помогне да се осећају боље и одупру искушењима која им дугорочно можда неће користити.“

Студија је објављена у Јоурнал оф Цонсумер Псицхологи.

Извор: Друштво за психологију потрошача