Особине личности могу помоћи у предвиђању трошења празника

Продаја током сезоне празника може представљати до 20 процената годишњег прихода за трговце на мало. Начин на који потрошачи троше новац током овог времена занимљив је како за власнике продавница, тако и за оне који желе да боље разумеју и контролишу своје потрошачке навике.

У новој студији, истраживачи су желели да истраже да ли особине личности или ментално здравље могу да помогну да се обликују праксе празничног трошења особе.

Налази објављени у часопису Социјална психолошка и наука о личности,откривају да људи који су емоционално стабилни троше више новца током празника, док они који су нервозни и имају нижи праг стреса (виши неуротизам) троше мање.

„Већ неко време знамо да је личност повезана са оним што називамо„ широким исходима “, колико зарађујете, колико сте срећни или колико живите, али мање знамо о томе зашто је личност повезана са тим стварима, ”Рекла је ко-главна ауторка др Сара Вестон са Универзитета Нортхвестерн.

У својој студији, Вестон, суаутор Јое Гладстоне са Универзитетског колеџа у Лондону и колеге открили су да су особине личности повезане са одређенијим понашањем у потрошњи, што би заузврат требало да утиче на опште исходе, попут дугорочних финансијских циљева.

Истраживачи су погледали више од 2 милиона појединачних трансакција са банковних рачуна 2.133 учесника и упоредили однос између личности Великог 5 (ОЦЕАН: отвореност за искуство, савесност, екстраверзија, пријатност и неуротичност) и потрошње током божићне сезоне.

Открили су да људи који су емоционално стабилнији имају тенденцију да троше више током празника, док они са високим неуротизмом троше мање.

Такође су открили да они који имају више уметничких интересовања и активније маште - они отворенији - троше мање током празника, док они мање отворени троше више.

Студија је такође открила да су они који су савеснији троше више, а они који су мање савесни троше мање.

Али личност је само један мали део понашања потрошача, посебно на индивидуалном нивоу, рекли су истраживачи. Од величине домаћинства до прихода и многих других фактора, постоје бројни утицаји на нивоу појединачне куповине.

Ипак, студија нуди мапу пута како комбиновање великих података са личношћу може пружити поглед на широку навику потрошача.

„Пружајући објективне мере како годишње потрошње, тако и празника, подаци омогућавају истински еколошку студију односа између особина личности и понашања потрошача“, рекао је Гладстоне.

Извор: Друштво за личност и социјалну психологију