Када дијамант није заувек

Ново истраживање показује да на вредност дијамантског вереничког прстена утиче прича коју му људи вежу.

То значи да када однос преовлађује, значи и вредност прстена, наводи се у студији.

Открило је да је много мање вероватно да ће се прстенови који се откривају као производи развода и других пропалих веза продати - и продати по нижим ценама - од прстенова без негативне историје.

То сугерише да претходно истраживање које показује да су испуњена очекивања потрошача када се производ чисто уклапа у категорију није цела прича, рекла је др Анне Боверс, истраживач студије.

„У неком смислу, ови налази су управо супротни“, рекао је Боверс, ванредни професор стратешког менаџмента на Ротман Сцхоол оф Манагемент Универзитета у Торонту. „Ево производа који, технички гледано, тачно одговара критеријумима за веренички прстен, а опет и даље имате проблема.“

Два дела студије открила су слична открића.

У првом, анализа података са 1,5 милиона еБаи-ових пописа дијамантских пасијанских заручничких прстенова током периода од 13 месеци показала је да ће се прстенови без откривене негативне историје највероватније продавати и по вишој цени. Прстенови где су продавци открили развод или другу неуспелу везу - обележени коментарима попут „неће се догодити“ или „десни прстен, погрешни момак“ - били су мање успешни.

Одвојено истраживање показало је да је, иако су учесници веровали да је дијамантски прстен из развода највероватније аутентичан - у поређењу са истим из срећног брака или златаре - било супротно када је реч о томе колико ће бити вољан да то плати, према истраживачу.

Резултати значе да би истраживачи требали „пажљивије размислити о томе шта је то што дефинише да ли се уклапате у тржиште или не“, рекао је Боверс. То укључује разматрање „више од физичких карактеристика - већ и социјалних карактеристика“ које дефинишу тржишну категорију, додала је она.

Боверс закључује овим саветом за сломљена срца који желе да продају прстен: „Стварне куповине у односу на број наведених прстенова сугеришу да је продаја заиста ретка на мрежним тржиштима, без обзира на разлог. Анегдотски речено, ако новац желите брзо, најбоља нада коју имате је да га покушате продати драгуљу од којег сте га купили, али будите спремни да поднесете велики губитак. “

Студија је објављена у Напредак у стратешком управљању.

Извор: Ротман Сцхоол оф Манагемент Универзитета у Торонту

ФОТО: