Пазите: Хвалисање се често враћа
Хвалисање недавном промоцијом на послу или објављивање фотографије вашег новог аутомобила на Фејсбуку може се чинити безазленим начином дељења добрих вести.
Али нова студија открила је да се оваква врста самопромоције често враћа.
Истраживачи са лондонског Цити Университи, Царнегие Меллон Университи и Боццони Университи желели су да открију зашто толико људи често погрешно користи компромис између самопромоције и скромности.
Открили су да хвалисавци прецењују колико њихова самопромоција изазива позитивне емоције и потцењују колико изазива негативне емоције.
„Већина људи вероватно схвата да доживљава и друге емоције, осим чисте радости, када је на путу нечије самопромоције.
„Ипак, када се сами ангажујемо у самопромоцији, имамо тенденцију да прецјењујемо позитивне реакције других и потцјењујемо њихове негативне“, рекла је др. Ирене Сцопеллити, водећа ауторица студије и предавачица из маркетинга на Цити Университи Лондон, која спровео истраживање док је постдокторанд на Царнегие Меллон.
„Ови резултати су посебно важни у доба Интернета, када су се могућности за самопромоцију прошириле путем друштвених мрежа“, наставила је.
„Ефекте може погоршати додатна удаљеност између људи који деле информације и њиховог примаоца, што може смањити емпатију самопромотора и смањити поделу задовољства од стране примаоца.“
„Ово показује колико често, када покушавамо да оставимо добар утисак, то се покаже“, додао је др Георге Лоевенстеин, професор економије и психологије на Царнегие Меллон.
„Хвалисање је вероватно само врх леденог брега аутодеструктивних ствари које радимо у служби самопромоције, од несрећних процвата у јавним говорима до неумерених напора да се„ обучемо за успех “до очигледно неискрених покушаја да се захвалимо онима на снази."
За студију, објављену уПсихолошка наука, истраживачи су извели два експеримента како би пронашли доказе о погрешној перцепцији. Трећи експеримент испитивао је последице погрешне калибрације, откривајући да примаоци прекомерне самопромоције виде самопромоторе као мање симпатичне и као хвалисавце.
Истраживачи верују да би ово знало бити драгоцено и за хвалисавце и за примаоце самопромоције.
„Можда ће бити корисно људима који планирају да се баве самопромоцијом да покушају да схвате да су други можда мање срећни него што мисле да чују о свом најновијем достигнућу.
„Примаоци такве самопромоције који се нервирају, могли би на сличан начин покушати да појачају своју толеранцију сазнањем да хвалисавци истински потцењују негативне реакције других на њихово хвалисање“, рекао је др Јоацхим Восгерау, професор маркетинга на Универзитету Боццони .
Извор: Универзитет Царнегие Меллон
